電網(wǎng)新體制下XX電力通信設(shè)備公司營銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，人們對(duì)電力的依賴越來越強(qiáng)。由于國家經(jīng)濟(jì)體制的因素，電力行業(yè)一直以來都是高度壟斷。在發(fā)展中做了一些改革，如在2002年12月29日成立南方電網(wǎng)公司，分管五個(gè)省份。但這些改革遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，電力改革的呼聲日漸高漲。為了更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，國家電網(wǎng)公司于2012年正式提出實(shí)施“三集五大”的“大規(guī)劃”電網(wǎng)新體制。其中“物資集約化管理”的實(shí)施，對(duì)整個(gè)電力系統(tǒng)的物資市場(chǎng)影響深遠(yuǎn)。依附于電力系統(tǒng)的設(shè)備

2、制造商、系統(tǒng)工程商及相關(guān)貿(mào)易企業(yè)成千上萬，在新體制下公司如何應(yīng)對(duì)成了這些企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?？梢酝茰y(cè)，在電網(wǎng)公司的新體制下，如何改進(jìn)現(xiàn)有的營銷策略是這些企業(yè)面臨的主要問題。
　　本文基于電網(wǎng)新體制下“物資集約化管理”這一采購模式，依據(jù)STP及4P營銷理論，通過市場(chǎng)的細(xì)分再到目標(biāo)市場(chǎng)的確立，之后通過一系列的營銷手段，結(jié)合電力系統(tǒng)特有的屬性和企業(yè)的實(shí)際情況，運(yùn)用案例分析的方法，以提出營銷策略相關(guān)改進(jìn)意見，從而最大限度和最有效率地增強(qiáng)企業(yè)的