無錫農(nóng)村商業(yè)銀行市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、長期以來，受不同地域、不同經(jīng)濟發(fā)展水平、不同社會環(huán)境、不同從業(yè)人員素質(zhì)等方方面面因素的影響，我國農(nóng)村金融市場發(fā)展失衡的現(xiàn)象比比皆是，其也成為我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展滯后的主要原因，農(nóng)村經(jīng)濟要取得長足的發(fā)展務(wù)必先解決農(nóng)村金融發(fā)展中存在的各種弊端。隨著我國農(nóng)村改革步伐的逐漸加快，國內(nèi)的農(nóng)村金融體制不斷得以優(yōu)化和成熟，這些都對我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展起到了有效的推動作用。伴隨我國農(nóng)村金融的深化改革的推進，農(nóng)村商業(yè)銀行將迎來極大的困難，這就需要站在新的起點上

2、面，把握機遇，迎接來臨的困難，確定市場上的定位，確定市場所需，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，也就是規(guī)劃發(fā)展方案，能夠給農(nóng)村商業(yè)銀行在未來的健康發(fā)展帶來巨大的發(fā)展契機。因此，本文選取市場熱點，以無錫農(nóng)村商業(yè)銀行作為研究對象，針對其面對的新的市場環(huán)境，展開全面地市場戰(zhàn)略的研究，以為無錫農(nóng)村商業(yè)銀行的全面深化改革提供有力的理論與實踐依據(jù)。
　　本文主要是基于農(nóng)村商業(yè)銀行的市場戰(zhàn)略的分析，其中是以無錫農(nóng)村商業(yè)銀行作為案例進行研究調(diào)查，并且對無錫農(nóng)村商業(yè)銀

3、行所處的企業(yè)內(nèi)外的市場環(huán)境的分析，根據(jù)所處的競爭環(huán)境，從而提出最佳的市場戰(zhàn)略。在市場戰(zhàn)略的理論支撐之下，進一步運用的是案例分析，對于理論分析的模型進行驗證和分析，從而使得本文研究更有說服力。本文的具體結(jié)論主要包含以下幾個方面:
　　從宏觀環(huán)境看來，無錫農(nóng)商行金融業(yè)務(wù)的前景光明，政策上得益于無錫市政府對于三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展支持;經(jīng)濟上受益于金融的全球化、國民經(jīng)濟的飛速增長、無錫對外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的支持以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級;社會上得益于資本市場不

4、斷完善，消費者需求不斷提升;技術(shù)上得益于電子銀行的興起、發(fā)展與應(yīng)用。
　　無錫農(nóng)商行的競爭能力目前可描述為“優(yōu)勢不足、劣勢明顯”，優(yōu)勢表現(xiàn)為區(qū)域政策、客戶基礎(chǔ)及信息技術(shù)成本低三方面，而劣勢卻深入到了組織機構(gòu)、營銷體制、人力資源、管理水平及產(chǎn)品創(chuàng)新力五個方面，可謂每個方面都切中要害。在機遇和威脅并存的清況下，無錫農(nóng)商行應(yīng)該采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及防御型戰(zhàn)略，抓住機遇，規(guī)避威脅的直接沖擊。
　　結(jié)合無錫農(nóng)商行的實際情況通過波特競爭戰(zhàn)略進

5、行分析，可以總結(jié)出無錫農(nóng)商行金融業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略:“目標(biāo)市場適度集中前提下的差異化戰(zhàn)略”。抓住重點客戶實施以創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)為導(dǎo)向的差異化戰(zhàn)略。
　　根據(jù)無錫農(nóng)商行現(xiàn)狀，我們可以從資金、人才、技術(shù)和內(nèi)部控制四個方面來制定保障措施，確保無錫農(nóng)商行各項業(yè)務(wù)的順利實施。
　　本文基于農(nóng)村商業(yè)銀行市場發(fā)展戰(zhàn)略理論，通過對宏觀微觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，進一步制定相應(yīng)的無錫農(nóng)村商業(yè)銀行市場營銷戰(zhàn)略，并提出相應(yīng)的保障措施。然而對于其他類型的農(nóng)