無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、長(zhǎng)期以來(lái)，受不同地域、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、不同社會(huì)環(huán)境、不同從業(yè)人員素質(zhì)等方方面面因素的影響，我國(guó)農(nóng)村金融市場(chǎng)發(fā)展失衡的現(xiàn)象比比皆是，其也成為我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的主要原因，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)要取得長(zhǎng)足的發(fā)展務(wù)必先解決農(nóng)村金融發(fā)展中存在的各種弊端。隨著我國(guó)農(nóng)村改革步伐的逐漸加快，國(guó)內(nèi)的農(nóng)村金融體制不斷得以優(yōu)化和成熟，這些都對(duì)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了有效的推動(dòng)作用。伴隨我國(guó)農(nóng)村金融的深化改革的推進(jìn)，農(nóng)村商業(yè)銀行將迎來(lái)極大的困難，這就需要站在新的起點(diǎn)上

2、面，把握機(jī)遇，迎接來(lái)臨的困難，確定市場(chǎng)上的定位，確定市場(chǎng)所需，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，也就是規(guī)劃發(fā)展方案，能夠給農(nóng)村商業(yè)銀行在未來(lái)的健康發(fā)展帶來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)。因此，本文選取市場(chǎng)熱點(diǎn)，以無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行作為研究對(duì)象，針對(duì)其面對(duì)的新的市場(chǎng)環(huán)境，展開全面地市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究，以為無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行的全面深化改革提供有力的理論與實(shí)踐依據(jù)。
　　本文主要是基于農(nóng)村商業(yè)銀行的市場(chǎng)戰(zhàn)略的分析，其中是以無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行作為案例進(jìn)行研究調(diào)查，并且對(duì)無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀

3、行所處的企業(yè)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境的分析，根據(jù)所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而提出最佳的市場(chǎng)戰(zhàn)略。在市場(chǎng)戰(zhàn)略的理論支撐之下，進(jìn)一步運(yùn)用的是案例分析，對(duì)于理論分析的模型進(jìn)行驗(yàn)證和分析，從而使得本文研究更有說(shuō)服力。本文的具體結(jié)論主要包含以下幾個(gè)方面:
　　從宏觀環(huán)境看來(lái)，無(wú)錫農(nóng)商行金融業(yè)務(wù)的前景光明，政策上得益于無(wú)錫市政府對(duì)于三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展支持;經(jīng)濟(jì)上受益于金融的全球化、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)、無(wú)錫對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的支持以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí);社會(huì)上得益于資本市場(chǎng)不

4、斷完善，消費(fèi)者需求不斷提升;技術(shù)上得益于電子銀行的興起、發(fā)展與應(yīng)用。
　　無(wú)錫農(nóng)商行的競(jìng)爭(zhēng)能力目前可描述為“優(yōu)勢(shì)不足、劣勢(shì)明顯”，優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為區(qū)域政策、客戶基礎(chǔ)及信息技術(shù)成本低三方面，而劣勢(shì)卻深入到了組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷體制、人力資源、管理水平及產(chǎn)品創(chuàng)新力五個(gè)方面，可謂每個(gè)方面都切中要害。在機(jī)遇和威脅并存的清況下，無(wú)錫農(nóng)商行應(yīng)該采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略及防御型戰(zhàn)略，抓住機(jī)遇，規(guī)避威脅的直接沖擊。
　　結(jié)合無(wú)錫農(nóng)商行的實(shí)際情況通過(guò)波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)

5、行分析，可以總結(jié)出無(wú)錫農(nóng)商行金融業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略:“目標(biāo)市場(chǎng)適度集中前提下的差異化戰(zhàn)略”。抓住重點(diǎn)客戶實(shí)施以創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)為導(dǎo)向的差異化戰(zhàn)略。
　　根據(jù)無(wú)錫農(nóng)商行現(xiàn)狀，我們可以從資金、人才、技術(shù)和內(nèi)部控制四個(gè)方面來(lái)制定保障措施，確保無(wú)錫農(nóng)商行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利實(shí)施。
　　本文基于農(nóng)村商業(yè)銀行市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略理論，通過(guò)對(duì)宏觀微觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定相應(yīng)的無(wú)錫農(nóng)村商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并提出相應(yīng)的保障措施。然而對(duì)于其他類型的農(nóng)