樂山水岸樓盤的營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、房地產(chǎn)業(yè)是國(guó)民的支柱產(chǎn)業(yè)。近幾年來樂山的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,各大樓盤如雨后春筍般呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,那種以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹黧w的營(yíng)銷策略在今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中注定是要失敗的。因此,如何把開發(fā)出來的房子賣出去,如何在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得發(fā)展空間,是開發(fā)商應(yīng)該提上日程考慮的問題。
   本論文主要研究了怎樣把水岸樓盤滯銷房銷售出去的策略。
   水岸樓盤位于樂山市舊城區(qū),該樓盤從開盤以來,已經(jīng)經(jīng)歷了4年多的銷售

2、時(shí)間,但還有部分的尾房未銷售出去,其銷售業(yè)績(jī)一直不太令人滿意。本論文針對(duì)該樓盤的這一現(xiàn)象,分析其滯銷的原因,找出該樓盤在營(yíng)銷中存在的問題并加以調(diào)整,最后有針對(duì)性的提出了適合該樓盤的營(yíng)銷策略。
   本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷和物業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷為理論基礎(chǔ),在提出的營(yíng)銷策略上融合了傳統(tǒng)的4P(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷)策略、和比較新的4C(消費(fèi)者、成本、便利、溝通)、4R(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào))理論的觀點(diǎn)4V(差異化、功能

3、化、附加值法、共鳴),找出了最適合該項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。在研究方法上采用了文獻(xiàn)資料研究法、實(shí)地考察法、問卷調(diào)查等方法。調(diào)查研究了影響該樓盤的宏觀和微觀環(huán)境,分析了宏觀環(huán)境給該樓盤帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn);樓盤自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。通過研究分析,找出了樓盤在營(yíng)銷中存在市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、價(jià)格定位不準(zhǔn)、客戶定位不準(zhǔn)等現(xiàn)象,并且在產(chǎn)品的某些設(shè)計(jì)上和物業(yè)管理方面也存在很多的不足。針對(duì)以上問題,本文提出了一系列的改進(jìn)措施,并且提出了營(yíng)銷促進(jìn)和后營(yíng)銷等相關(guān)策

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