廣東恒興公司對(duì)蝦飼料賒銷(xiāo)管理研究.pdf

1、我國(guó)目前對(duì)蝦飼料買(mǎi)方市場(chǎng)早已形成，賒銷(xiāo)方式短期內(nèi)也注定是行業(yè)內(nèi)主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。然而對(duì)蝦飼料經(jīng)銷(xiāo)商的人品、能力、信用好壞不一，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖模式、養(yǎng)殖條件、方法、水平差異巨大，對(duì)蝦養(yǎng)殖本身也存在很大的不確定性、不可控性，對(duì)蝦成品的市場(chǎng)售價(jià)也隨著國(guó)際形勢(shì)和國(guó)內(nèi)環(huán)境的變化波動(dòng)極大，加之對(duì)蝦飼料企業(yè)內(nèi)部在對(duì)賒銷(xiāo)管理的流程監(jiān)控方面還存在不少的漏洞，對(duì)蝦飼料賒銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都可能會(huì)給企業(yè)造成無(wú)法挽回的損失。因此，規(guī)范賒銷(xiāo)管

2、理是每一個(gè)企業(yè)都必修的課程。
　　 本文首先對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖、對(duì)蝦養(yǎng)殖以及對(duì)蝦飼料行業(yè)的背景進(jìn)行分析，并用文獻(xiàn)分析的方法對(duì)賒銷(xiāo)理論進(jìn)行整理，指出賒銷(xiāo)理論還需充實(shí)與發(fā)展。然后以廣東恒興飼料實(shí)業(yè)股份有限公司作為個(gè)案研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)該公司的STP戰(zhàn)略以及賒銷(xiāo)環(huán)境的SWOT分析，分析賒銷(xiāo)手段在恒興公司飼料行業(yè)的發(fā)展和運(yùn)用，存在的優(yōu)點(diǎn)與不足，進(jìn)一步闡述對(duì)蝦飼料賒銷(xiāo)對(duì)行業(yè)和企業(yè)的利弊。最后結(jié)合筆者十幾年的對(duì)蝦飼料行業(yè)的銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)的賒