產(chǎn)品賒銷(xiāo)管理制度

1、產(chǎn)品賒銷(xiāo)管理制度 產(chǎn)品賒銷(xiāo)管理制度為了爭(zhēng)取客戶(hù)尤其是吸引合作價(jià)值大的客戶(hù)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，公司實(shí)行有條件的產(chǎn)品賒銷(xiāo)并建立相應(yīng)的管理制度。一、賒銷(xiāo)必須遵守的幾條原則：1、業(yè)務(wù)人員必須根據(jù)公司的賒銷(xiāo)管理制度選擇賒銷(xiāo)對(duì)象、賒銷(xiāo)額度、賒銷(xiāo)期限，不符合條件的客戶(hù)不能賒銷(xiāo)。2、業(yè)務(wù)人員賒銷(xiāo)產(chǎn)品必須嚴(yán)格按照賒銷(xiāo)審批流程進(jìn)行，形成規(guī)范化的管理，避免隨便放寬賒銷(xiāo)條件甚至是盲目賒銷(xiāo)。３、對(duì)賒銷(xiāo)客戶(hù)一般應(yīng)采取小批量分期結(jié)賬的辦法，以避免出

2、現(xiàn)大額貨款難以收回的問(wèn)題。４、新客戶(hù)一般不予賒銷(xiāo)。二、客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)估為了盡量降低賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，銷(xiāo)售人員必須對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資信調(diào)查和信用等級(jí)評(píng)估。評(píng)估的內(nèi)容主要包括：客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、負(fù)責(zé)人誠(chéng)信口碑等。公司客戶(hù)的信用等級(jí)劃分如下：按照賒銷(xiāo)審批流程要求，業(yè)務(wù)人員在向銷(xiāo)售部經(jīng)理提出評(píng)審申請(qǐng)，或銷(xiāo)售部經(jīng)理本人向公司提出評(píng)審申請(qǐng)前，必須填寫(xiě)《客戶(hù)信用評(píng)審申請(qǐng)表》，對(duì)客戶(hù)的信用等級(jí)進(jìn)行評(píng)估。三、產(chǎn)品賒銷(xiāo)的評(píng)審３、定期召開(kāi)應(yīng)收賬款會(huì)議銷(xiāo)售部要定期

3、召開(kāi)應(yīng)收賬款會(huì)議，財(cái)務(wù)部要打印“業(yè)務(wù)往來(lái)余額表”，分析發(fā)生應(yīng)收賬款的每一個(gè)客戶(hù)、每筆貨款的具體情況，制定不同的處理方案，并上報(bào)財(cái)務(wù)部及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以便制定有效方案，加大回款力度。４、制定鼓勵(lì)客戶(hù)的積極回款政策。公司制訂相應(yīng)的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)客戶(hù)采取現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷(xiāo)的數(shù)量。對(duì)貨款回流及時(shí)、銷(xiāo)售量良好的客戶(hù)公司可以在供貨、品種等方面給予照顧。以刺激客戶(hù)付款的積極性，加快貨款的回籠。５、注意賒銷(xiāo)技巧，減小賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。讓客戶(hù)養(yǎng)

4、成及時(shí)付款的習(xí)慣。欠款是一種習(xí)慣，及時(shí)付款也是一種習(xí)慣，業(yè)務(wù)員要讓客戶(hù)養(yǎng)成及時(shí)付款的習(xí)慣。其中第一次最重要，客戶(hù)第一次及時(shí)付款了，第二次就好辦，否則，第二次會(huì)比第一次更難收款。所以，第一次一定要把款及時(shí)收回來(lái)，不達(dá)目的決不罷休。 ６、賒銷(xiāo)貨款的催收在賒銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員不可避免地要碰到催收終端貨款的問(wèn)題。而終端貨款的回籠，直接關(guān)系到公司利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。①保持正確心態(tài)，堅(jiān)定收款信心。②業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)與客戶(hù)的感情聯(lián)絡(luò)。只有經(jīng)常與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情，