保定市新合作公司生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系研究.pdf

1、生鮮農(nóng)產(chǎn)品是城鎮(zhèn)居民日常生活的必需品，它的供給和價格直接影響人們的日常生活。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品短缺的情況已得到徹底改善，部分地區(qū)則出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性過剩。生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)性強、區(qū)域分散，而消費者需求卻具有全年性及普遍性，它們之間的對立，導(dǎo)致了生鮮農(nóng)產(chǎn)品供給和消費的矛盾，從而出現(xiàn)了“賣菜難”和“買菜貴”的現(xiàn)象。
　　2012年初，保定市供銷合作社立足自身長期引領(lǐng)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展所形成的資源優(yōu)勢，為緩解“農(nóng)民

2、賣菜難、市民買菜貴”的問題，在全國總社2011年12月30日全國電視會議的總體部署下，創(chuàng)新工作思路，整合多方資源，組建保定市新合作農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司，創(chuàng)建了“生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系”。
　　生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系，采取“農(nóng)戶（專業(yè)合作社、基地）+直銷店”運行模式，實現(xiàn)了農(nóng)戶與社區(qū)居民的直接對接，最大限度的減少流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，增加了農(nóng)民收入;對于所售水果、蔬菜等生鮮農(nóng)產(chǎn)品，采用規(guī)范化管理的方式，按制度監(jiān)管，既保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮，又實

3、現(xiàn)了所售農(nóng)產(chǎn)品的追溯機制，保障食品安全;同時，新合作公司通過一端對接農(nóng)戶，一端對接社區(qū)居民，將需求信息直接反饋到生產(chǎn)基地，進一步強化市場信息服務(wù)能力，指導(dǎo)農(nóng)戶經(jīng)營決策，實行多樣化種植，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)，避免盲目生產(chǎn)，有效規(guī)避市場風(fēng)險。
　　生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系作為一種全新的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，在我國運行時間較短。從2011年提出至今只有不足四年的時間。本文對保定市新合作農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司（本文中簡稱“新合作公司”）生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系展

4、開研究，主要內(nèi)容包括:
　?。ㄒ唬┎捎梦墨I研究與實地調(diào)研數(shù)據(jù)相結(jié)合的方法，通過實地走訪獲得一手數(shù)據(jù)，查閱檢索現(xiàn)有文獻，總結(jié)相關(guān)理論，介紹新合作公司生鮮農(nóng)產(chǎn)品直銷體系建立的政策依據(jù)、現(xiàn)實背景。
　?。ǘ┩ㄟ^實地走訪社區(qū)居民，與新合作公司員工訪談，介紹保定市新合作公司“直銷體系”主要運行模式、發(fā)展概況，并與其它流通模式對比，說明直銷體系優(yōu)勢。
　?。ㄈ┻\用數(shù)量分析法對實地調(diào)研數(shù)據(jù)進行整理，分析制約新合作公司生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷

5、售體系發(fā)展的主要因素。
　　（四）針對新合作公司生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售體系發(fā)展的影響因素，從農(nóng)民專業(yè)合作社的角度提出了加深對直銷體系認識、加強人才隊伍建設(shè)、成立聯(lián)合社的建議;從新合作公司方面提出分享收益、密切聯(lián)系機制，整合優(yōu)質(zhì)資源、優(yōu)勢互補、跨區(qū)域經(jīng)營，強化隊伍建設(shè)、加強人才培養(yǎng)，細分市場突出直銷店優(yōu)勢，重視直銷店選址，探索網(wǎng)絡(luò)直銷的建議;對于市政府應(yīng)加強輿論宣傳，加大資金投入和給予政策扶持，建立完善信息服務(wù)平臺，以期促進保定市生鮮農(nóng)產(chǎn)品