中部夢(mèng)幻城主題公園營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、主題公園是旅游生態(tài)圈中一種集新、奇、特為一體的現(xiàn)代旅游產(chǎn)品，相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)，作為“綠色工業(yè)”的旅游業(yè)發(fā)展較為迅速。在現(xiàn)代旅游項(xiàng)目的發(fā)展中，逐步形成了主題公園這種全新的旅游產(chǎn)品，它有機(jī)地把文化、游樂(lè)、科普和服務(wù)等各要素融于一體，具有獨(dú)特魅力。
　　中國(guó)的主題公園起步于深圳華僑城開(kāi)發(fā)的世界之窗、歡樂(lè)谷和錦繡中華等項(xiàng)目。上述項(xiàng)目的成功，成為了九十年代主題公園開(kāi)發(fā)熱潮的動(dòng)因，并且逐漸取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)雙效益。然而，隨著國(guó)內(nèi)主題公園投資

2、追隨者的涌入，各主題公園的內(nèi)容及形態(tài)同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出，使得各主題公園陷入了惡性循環(huán)的怪圈。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，游客對(duì)旅游產(chǎn)品，特別是對(duì)主題公園的標(biāo)準(zhǔn)也“水漲船高”，需求朝著多樣化和個(gè)性化方向發(fā)展。各主題公園要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須在自身戰(zhàn)略定位和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行變革，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，對(duì)本地域旅游文化進(jìn)行深入發(fā)掘，圍繞“主題化、體驗(yàn)化、科普化、服務(wù)化和娛樂(lè)化”的方向深入挖掘，做到主題公園內(nèi)各元素的新、奇、特、知、樂(lè)，從而

3、滿(mǎn)足游客對(duì)主題公園在休閑、獵奇、娛樂(lè)等方面的需求。
　　南昌作為江西的省會(huì)，是中部地區(qū)和長(zhǎng)江流域的區(qū)域中心城市之一，方圓三百里有效覆蓋數(shù)千萬(wàn)潛在游客，旅游市場(chǎng)潛力巨大。然而其旅游產(chǎn)品主要為文物古跡和綠色生態(tài)，休閑游樂(lè)類(lèi)的主題公園數(shù)量較少，發(fā)展相對(duì)滯后。江西夢(mèng)幻城集團(tuán)準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)空白機(jī)遇，順勢(shì)而為，成功開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)了贛州寶葫蘆、南昌寶葫蘆和中部夢(mèng)幻城等主題公園。隨著我國(guó)主題公園版圖的擴(kuò)張，夢(mèng)幻城旗下各主題公園也面臨著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力

4、。如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展;如何確定差異化發(fā)展戰(zhàn)略，同步制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，奪取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，這些都是擺在夢(mèng)幻城主題公園面前亟待解決的一系列難題。
　　本文首先闡述了本文的產(chǎn)生背景和重要意義、國(guó)內(nèi)和國(guó)外的研究現(xiàn)狀、研究的思路及方法及本文研究特色與創(chuàng)新之處。第二、介紹了目前差異化戰(zhàn)略相關(guān)理論。(1)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略理論介紹;(2)戰(zhàn)略分析工具介紹，包括SWOT分析法、波士頓矩陣分析法、通用矩陣分析法、五力模型分析法及

5、價(jià)值鏈分析法等;(3)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略工具說(shuō)明，主要有產(chǎn)品策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略及定價(jià)策略等。第三、進(jìn)行了中部夢(mèng)幻城差異化戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析。(1)簡(jiǎn)要介紹了夢(mèng)幻城概況和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀;(2)進(jìn)行了夢(mèng)幻城營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的SWOT分析分析。第四、對(duì)夢(mèng)幻城景區(qū)主題公園旅游營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了優(yōu)化。(1)對(duì)夢(mèng)幻城景區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略予以?xún)?yōu)化;(2)優(yōu)化夢(mèng)幻城景區(qū)產(chǎn)品策略，包括優(yōu)化夢(mèng)幻城景區(qū)產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品策略的優(yōu)化;(3)夢(mèng)幻城景區(qū)營(yíng)

6、銷(xiāo)價(jià)格策略?xún)?yōu)化，主要是園內(nèi)項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位策略和夢(mèng)幻城景區(qū)價(jià)格調(diào)整思路及優(yōu)化方案制定;(4)夢(mèng)幻城景區(qū)市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化，包括夢(mèng)幻城景區(qū)市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇和制定與實(shí)施;(5)“夢(mèng)幻城”促銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化，主要是夢(mèng)幻城景區(qū)促銷(xiāo)策略的選擇和制定及實(shí)施。第五、“夢(mèng)幻城”主題公園營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障優(yōu)化，主要是(1)完善夢(mèng)幻城的營(yíng)銷(xiāo)體系，夢(mèng)幻城要組建營(yíng)銷(xiāo)總指揮部、夢(mèng)幻城應(yīng)不斷拓展銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)、全力打造一支有戰(zhàn)斗力的分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等;(2)搭建夢(mèng)幻城智慧營(yíng)銷(xiāo)

7、平臺(tái)，包括夢(mèng)幻城智慧票務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、夢(mèng)幻城智慧景區(qū)電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)、夢(mèng)幻城智慧電子虛擬景區(qū)開(kāi)發(fā)和wifi智慧景區(qū)的規(guī)劃開(kāi)發(fā);(3)加強(qiáng)夢(mèng)幻城軟實(shí)力，主要是強(qiáng)化夢(mèng)幻城管理水平、提高夢(mèng)幻城服務(wù)水平和樹(shù)立員工品牌意識(shí);(4)夢(mèng)幻城應(yīng)加大營(yíng)銷(xiāo)投入，主要是增加夢(mèng)幻城營(yíng)銷(xiāo)工作的預(yù)算和規(guī)范夢(mèng)幻城財(cái)務(wù)管理;(5)夢(mèng)幻城要強(qiáng)化人才的培養(yǎng)，重點(diǎn)是培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才、營(yíng)造良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境和引入績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)等。
　　夢(mèng)幻城主題公園只要做好以上相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)相