NJ證券鎮(zhèn)江分公司營銷模式優(yōu)化研究.pdf

1、我國證券業(yè)處于快速發(fā)展時期，市場行情較亂，行業(yè)競爭激烈，行業(yè)內(nèi)部的監(jiān)管政策和法律法規(guī)也正處于完善過程中。在這種情況下，國內(nèi)的證券公司普遍存在著利潤結(jié)構(gòu)不合理、服務(wù)同質(zhì)化的情況。大多數(shù)證券公司利潤結(jié)構(gòu)中主要仍以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主，投資顧問、證券承銷等創(chuàng)新型業(yè)務(wù)所占比例較小。這使得證券公司缺乏核心競爭力，發(fā)展受到限制，利潤不穩(wěn)定。當(dāng)前券商之間的競爭日益激烈，傭金大幅下滑，市場平均毛利率降低，證券公司的收入減少，生存環(huán)境愈加惡劣。如何更好的提升盈利

2、能力成為了證券公司共同面對的問題，營銷能力的提升是其中的一個重點(diǎn)。一套完整又切實(shí)可行的營銷模式是券商未來發(fā)展的關(guān)鍵。
　　本文以NJ證券鎮(zhèn)江分公司為主體，分析其在當(dāng)前市場中所處的現(xiàn)狀，探索公司發(fā)展中存在的問題，提出改進(jìn)的方案。通過分析NJ證券鎮(zhèn)江分公司歷年的利潤結(jié)構(gòu)，得出公司經(jīng)營過程中存在的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比過高、創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展滯后等問題；通過對公司客戶結(jié)構(gòu)的研究，摸清公司客戶流失的原因；運(yùn)用環(huán)境分析，綜合判斷公司當(dāng)前所處的競爭狀況，尋找