新華保險(xiǎn)遼寧分公司銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化及金融一體化的深入發(fā)展，銀行保險(xiǎn)作為一種金融創(chuàng)新已經(jīng)成為各國(guó)銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)銀行業(yè)來(lái)講，銀行保險(xiǎn)作為其開(kāi)展的中間業(yè)務(wù)，日益發(fā)揮著重要的作用，不僅增加了銀行網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)業(yè)收入，而且又為其混業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了一種有益的嘗試。對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)來(lái)講，銀行保險(xiǎn)是一個(gè)重要的銷售渠道，是在原有銷售模式上的一種創(chuàng)新，為保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入做出了重要貢獻(xiàn)。如何更好地發(fā)揮銀行保險(xiǎn)的作用，這對(duì)于我國(guó)金融業(yè)更好更快的發(fā)展有著重要的意義。
　　

2、本文通過(guò)宏觀及微觀兩個(gè)層面來(lái)對(duì)銀行保險(xiǎn)進(jìn)行綜合性的研究分析，宏觀方面：從銀行保險(xiǎn)的發(fā)展、歷史變遷、國(guó)內(nèi)外對(duì)于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的選擇及實(shí)踐等三個(gè)層面進(jìn)行剖析。銀行保險(xiǎn)是一種新型的營(yíng)銷模式，它在國(guó)外出現(xiàn)的時(shí)間并不長(zhǎng)，但其發(fā)展速度卻非常的快，尤其是進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，伴隨著中國(guó)金融領(lǐng)域的一體化進(jìn)程而發(fā)展壯大。文章通過(guò)對(duì)銀行保險(xiǎn)的發(fā)展過(guò)程中營(yíng)銷模式的演變進(jìn)行了詳細(xì)分析及介紹，并且在這一過(guò)程中簡(jiǎn)單介紹了國(guó)際銀行保險(xiǎn)領(lǐng)域較為先進(jìn)的營(yíng)銷模式。微觀方面

3、:對(duì)于一家全國(guó)性保險(xiǎn)公司的省級(jí)分公司進(jìn)行銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷模式方面的研讀，分析了該公司的經(jīng)營(yíng)狀況及現(xiàn)在所采取的營(yíng)銷模式，指出其在銀行保險(xiǎn)的營(yíng)銷模式中所存在的問(wèn)題及具體采取改進(jìn)的措施，并且針對(duì)該公司的具體情況，結(jié)合國(guó)際上較為先進(jìn)的銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷模式及我國(guó)的現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，提出了個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃這種符合該公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的營(yíng)銷模式，采用這種營(yíng)銷模式更有利于銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也進(jìn)一步提升了該公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展和完善，