泰康人壽保險(xiǎn)哈爾濱分公司營銷模式研究.pdf

1、改革開放以來，中國保險(xiǎn)業(yè)，尤其是壽險(xiǎn)業(yè)得到了長足的發(fā)展，但是進(jìn)入2004年，壽險(xiǎn)業(yè)的增長速度明顯放緩，改革中國壽險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)狀已成為必然。在激烈的市場競爭中，企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，不僅要進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，還要重視客戶的需求，在營銷模式、售后服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管控等一系列工作上進(jìn)行加強(qiáng)和創(chuàng)新。 本文以泰康人壽保險(xiǎn)哈爾濱分公司(以下簡稱泰康人壽哈分公司)為研究對象，提出了完善泰康人壽哈分公司營銷模式的對策建議。文章系統(tǒng)考察了國內(nèi)外保險(xiǎn)營銷的觀

2、念及相關(guān)理論，探討了我國保險(xiǎn)營銷的發(fā)展趨勢，并對發(fā)達(dá)國家不同特色的保險(xiǎn)營銷模式進(jìn)行了詳細(xì)的解析，較深入地研究了個(gè)人代理制和銀行保險(xiǎn)營銷模式，得出了可供借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。文中詳盡剖析了泰康人壽哈分公司的營銷模式現(xiàn)狀及存在的問題，類比了國內(nèi)兩家成功的壽險(xiǎn)公司的營銷模式，運(yùn)用SWOT方法，對公司自身的狀況及外部環(huán)境進(jìn)行了較充分的分析，在此基礎(chǔ)上，提出了完善泰康人壽哈分公司營銷模式的具體建議，并將個(gè)人理財(cái)顧問和培訓(xùn)式的營銷模式作為公司未來發(fā)展的創(chuàng)