不同結(jié)構(gòu)的供應鏈競爭定價決策模型研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，生產(chǎn)力的不斷發(fā)展和國際分工的不斷深化，企業(yè)經(jīng)營的內(nèi)部、外部環(huán)境發(fā)生了根本性的變革，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、個性化等也提出了越來越多的要求。這對傳統(tǒng)企業(yè)的管理運作提出了前所未有的挑戰(zhàn)。越來越多的企業(yè)意識到，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必須要依靠供應鏈的整體實力。要想提升供應鏈的競爭優(yōu)勢就必須聯(lián)合上下游企業(yè)群體，共同站在供應鏈的高度來展開自己的決策和行動。本文綜合運用博弈論、定價理論、協(xié)調(diào)機制、代數(shù)理論等相

2、關知識對供應鏈間的競爭定價決策模型進行研究，從供應鏈內(nèi)部競爭入手，考慮雙渠道供應鏈的定價決策、協(xié)調(diào)機制以及渠道模式選擇問題，再考慮供應鏈外部競爭，從兩條供應鏈間的競爭博弈拓展到復雜的n條供應鏈間的競爭定價決策，并進行對比分析。論文的主要研究內(nèi)容及創(chuàng)新點如下:
　　(1)在雙渠道供應鏈競爭定價決策模型的研究中，站在網(wǎng)絡直銷渠道的角度思考問題，這與當前電子商務的蓬勃發(fā)展相符合。首先，在考慮混合需求的雙渠道供應鏈模型中，研究了零售渠道面

3、臨確定需求、網(wǎng)絡直銷渠道面臨隨機需求時的定價決策與協(xié)調(diào)機制。對分散決策和集中決策兩種決策模式下的最優(yōu)決策進行了分析和比較，進一步提出了簡單易行的協(xié)調(diào)機制。研究結(jié)果表明，兩種模式下價格博弈的納什均衡解都存在，制造商指導定價契約能使供應鏈完美協(xié)調(diào)。模型對需求函數(shù)的形式和需求的波動有一定的抗干擾性，顧客的渠道偏好度對渠道利潤和售價都有影響，應重視對顧客渠道忠誠度的培養(yǎng)。在集中決策時，制造商可以利用定價差異引導需求從不確定市場向確定市場轉(zhuǎn)移，實

4、現(xiàn)共贏。其次，在基于網(wǎng)絡直銷型制造商視角的雙渠道供應鏈定價決策與模式選擇分析的模型中，假設制造商已經(jīng)開辟了一條網(wǎng)絡直銷渠道，結(jié)合鏈內(nèi)企業(yè)主導地位的不同，分析現(xiàn)有I模式、IN模式、IS模式、RS模式這四種模式下的定價決策，對其利潤進行對比，找出渠道模式選擇的條件，從而做出渠道模式選擇。同時也從整體供應鏈角度考慮模式選擇問題，并分析制造商對渠道的投入力度對渠道模式選擇的影響。研究結(jié)果表明，制造商可以開辟零售渠道來銷售產(chǎn)品，但應以其中一種銷售

5、渠道為主，另一種銷售渠道為輔。而渠道模式應優(yōu)先選擇IS模式。制造商可以利用品牌效應、廣告效應、促銷活動以及產(chǎn)量主觀分配等手段來調(diào)整對渠道的投入力度，從而調(diào)整各渠道的市場份額，來滿足當前渠道模式的需要。從供應鏈整體角度考慮的話，除了堅持兩條渠道“一主一輔”的原則外，在零售渠道模式上應選擇IN模式。
　　(2)在兩條地位不等的供應鏈競爭定價決策模型中，著重分析了當鏈內(nèi)成員實力發(fā)生變化時對定價決策的影響。考慮分別由一個制造商和一個零售商

6、組成的兩條供應鏈，鏈間博弈為Stackelberg博弈，鏈內(nèi)分別考慮制造商Stackelberg博弈和零售商Stackelberg博弈，對DMDM結(jié)構(gòu)、DMDR結(jié)構(gòu)、DRDM結(jié)構(gòu)以及DRDR結(jié)構(gòu)進行研究，分析了在鏈內(nèi)商家不同博弈策略下的最優(yōu)決策以及各供應鏈中的企業(yè)的主導權實力變化對售價、銷量、單鏈利潤和產(chǎn)業(yè)利潤的影響。研究結(jié)果表明，企業(yè)的主導權實力變化不會對售價、銷量、單鏈利潤和產(chǎn)業(yè)利潤產(chǎn)生影響。主導權實力的改變只決定批發(fā)價的高低，批發(fā)

7、價起到了分割供應鏈利潤的作用。任何供應鏈內(nèi)部主導權的改變對供應鏈之間的競爭沒有影響。供應鏈要想提升競爭力，獲得更高的利潤，應著眼于整條供應鏈的角度去考慮，而并不在于和上下游企業(yè)之間的博弈，這只是一種內(nèi)耗。當兩條供應鏈的鏈實力相當時，后進入市場的供應鏈占優(yōu)，具有“后動優(yōu)勢”。
　　(3)在n條供應鏈競爭的定價決策模型中，分別研究了供應鏈結(jié)構(gòu)單一以及兩種不同結(jié)構(gòu)并存的兩類模型。首先，研究了單一供應鏈結(jié)構(gòu)的n條供應鏈競爭定價決策，證明了

8、一般情況下IS結(jié)構(gòu)、AI結(jié)構(gòu)和AD結(jié)構(gòu)這三種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)最優(yōu)定價的存在性和唯一性，給出了解析表達式，并對最優(yōu)決策的變化規(guī)律進行了詳細的分析。其次，研究了混合供應鏈結(jié)構(gòu)的n條供應鏈競爭定價決策，證明了一般情況下了PIPD結(jié)構(gòu)、PIPC結(jié)構(gòu)和PDPC結(jié)構(gòu)這三種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)最優(yōu)定價的存在性和唯一性，給出了解析表達式，并對最優(yōu)決策的變化規(guī)律進行了分析。研究結(jié)果表明，供應鏈結(jié)構(gòu)對最優(yōu)決策有顯著影響。無論是哪一種結(jié)構(gòu)，市場份額是影響最優(yōu)決策最主要的因素。引

9、入水平競爭對市場份額較低的供應鏈有利。隨著水平競爭強度的增強，不同供應鏈間的價格差和利潤差都在縮小。從整個產(chǎn)業(yè)角度來看，市場若是一方獨大的壟斷市場時，產(chǎn)業(yè)利潤最大;當各供應鏈完全平分市場時，產(chǎn)業(yè)利潤最低。在類似于壟斷的IS結(jié)構(gòu)中，水平競爭的作用是促使市場向布局完全均衡的方向發(fā)展。此結(jié)構(gòu)對整個產(chǎn)業(yè)有最低保障，無論競爭怎么激烈，都不會出現(xiàn)供應鏈無利可圖而退出市場的情況。而在其余結(jié)構(gòu)中，水平競爭的作用是促使整個產(chǎn)業(yè)最大限度地讓利于消費者。這些