凱天公司國際營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文通過對凱天公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀，國際營銷業(yè)務發(fā)展歷程及現(xiàn)狀進行認真分析后認為：雖然凱天公司是我國航空機載行業(yè)較早涉足國際市場的企業(yè)，并在國際營銷活動中促進了公司技術(shù)進步、管理水平的提高，國際營銷業(yè)務已成為公司的三個主要業(yè)務板塊之一；但凱天公司的國際營銷業(yè)務要持續(xù)擴大仍具有較大難度，且在深度上還有待提高。面對新的形勢和凱天公司的發(fā)展戰(zhàn)略，需從戰(zhàn)略層面去規(guī)劃和研究公司的國際營銷業(yè)務。
　　 筆者從國際營銷相關(guān)理論出發(fā)，通過戰(zhàn)略管

2、理理論和方法的運用，以此去研究凱天公司的國際營銷戰(zhàn)略，構(gòu)建出了以下其國際營銷戰(zhàn)略的主要思路和結(jié)構(gòu)：
　　 第1章緒論。從我國航空產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大形勢和凱天公司國際營銷業(yè)務自身發(fā)展的需要出發(fā)，提出了研究凱天公司國際營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法和目的。第2章凱天公司的基本狀況。簡要介紹了凱天公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，以及國際營銷業(yè)務發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和存在的問題。第3章凱天公司的市場環(huán)境分析。運用企業(yè)外部機會與威脅，內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢的綜合分析理論，確

3、立了凱天公司“為客戶提供最大讓渡價值”的戰(zhàn)略取向。第4章凱天公司國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。(1)制定了凱天公司的戰(zhàn)略使命與目標；(2)通過對航空產(chǎn)業(yè)的市場細分，利用波特的“五力模型”分析方法，確立了凱天公司國際營銷業(yè)務的目標市場和產(chǎn)品定位；(3)根據(jù)凱天公司專業(yè)定位和資源優(yōu)勢，確立了目標市場營銷戰(zhàn)略應以市場開發(fā)戰(zhàn)略和水平一體化成長戰(zhàn)略為主；(4)依據(jù)Akbter的國際市場進入模型，通過國際經(jīng)濟和政治條件下對航空產(chǎn)業(yè)的因素影響，以及凱天公司的目標