凱天公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文通過(guò)對(duì)凱天公司的發(fā)展歷程及現(xiàn)狀，國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析后認(rèn)為：雖然凱天公司是我國(guó)航空機(jī)載行業(yè)較早涉足國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)，并在國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中促進(jìn)了公司技術(shù)進(jìn)步、管理水平的提高，國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)已成為公司的三個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊之一；但凱天公司的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)要持續(xù)擴(kuò)大仍具有較大難度，且在深度上還有待提高。面對(duì)新的形勢(shì)和凱天公司的發(fā)展戰(zhàn)略，需從戰(zhàn)略層面去規(guī)劃和研究公司的國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
　　 筆者從國(guó)際營(yíng)銷相關(guān)理論出發(fā)，通過(guò)戰(zhàn)略管

2、理理論和方法的運(yùn)用，以此去研究凱天公司的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略，構(gòu)建出了以下其國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要思路和結(jié)構(gòu)：
　　 第1章緒論。從我國(guó)航空產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的大形勢(shì)和凱天公司國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)自身發(fā)展的需要出發(fā)，提出了研究凱天公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容、方法和目的。第2章凱天公司的基本狀況。簡(jiǎn)要介紹了凱天公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，以及國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題。第3章凱天公司的市場(chǎng)環(huán)境分析。運(yùn)用企業(yè)外部機(jī)會(huì)與威脅，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的綜合分析理論，確

3、立了凱天公司“為客戶提供最大讓渡價(jià)值”的戰(zhàn)略取向。第4章凱天公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。(1)制定了凱天公司的戰(zhàn)略使命與目標(biāo)；(2)通過(guò)對(duì)航空產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，利用波特的“五力模型”分析方法，確立了凱天公司國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位；(3)根據(jù)凱天公司專業(yè)定位和資源優(yōu)勢(shì)，確立了目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和水平一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略為主；(4)依據(jù)Akbter的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模型，通過(guò)國(guó)際經(jīng)濟(jì)和政治條件下對(duì)航空產(chǎn)業(yè)的因素影響，以及凱天公司的目標(biāo)