A公司國際業(yè)務營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文著重闡述了A公司在以“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結構、抓資源、創(chuàng)實業(yè)”為主線，實現(xiàn)貿(mào)易與實業(yè)并重，專業(yè)與多元并存的戰(zhàn)略目標下，以科學發(fā)展觀為指導，積極發(fā)展國際貿(mào)易業(yè)務、參與國際競爭的必要性和重要性，以及開拓國際業(yè)務發(fā)展所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。如何準確把握當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢，充分發(fā)揮公司的自身優(yōu)勢，選擇合適的營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的作用。
　　 A公司是集物資供應、土地開發(fā)、礦產(chǎn)開發(fā)、制造加工、儲運物流、技術研發(fā)、酒店服務于一體的綜

2、合型企業(yè)集團，注冊資本10.3億元，總資產(chǎn)22.04億元。A公司堅持“立足山東、面向省外、走向世界”的戰(zhàn)略方針。目前，主要是依托集團公司的海外工程，積極拓展國際業(yè)務，2007年A公司成功中標阿爾及利亞的東西高速項目，成為該項目主要建設材料供應商，實現(xiàn)了海外市場的首度突破。2010年A公司的巖瀝青改性劑產(chǎn)品:HSA改性劑成功中標埃塞俄比亞高速公路瀝青改性劑供應項目。中標總金額超過2000萬元。在進口方面，加強國外高質(zhì)量的建設材料的引入步伐

3、，代理了法國的索普瑞瑪防水卷材、日本恩希愛反光膜、泰國泰普克瀝青、HR異辛烷等產(chǎn)品，在國內(nèi)取得較好的效果。并且強化同美國HR集團的交流，代理其下屬國際品牌卡樂美高檔潤滑油，為洋浦項目二期潤滑油工程奠定市場基礎。研究A公司的國際營銷戰(zhàn)略，分析問題和不足，提出前瞻性的意見和戰(zhàn)略，對于整個公司的發(fā)展具有重要的理論和實際意義，對相關企業(yè)乃至類似行業(yè)的國際營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展也具有積極的借鑒意義。
　　 本文的第一章，從本次論文的撰寫目的以

4、及實際意義入手，指明了該課題的研究價值，第二章，著重介紹了國際貿(mào)易理論的演變發(fā)展、國際營銷戰(zhàn)略的理論研究內(nèi)容和SWOT矩陣等營銷管理和戰(zhàn)略管理理論知識，探討營銷戰(zhàn)略選擇和企業(yè)之間的相輔相成的關系，為下文具體應用這些理論奠定了理論基礎。第三章，對A公司的概況以及目前的國際營銷現(xiàn)狀進行了介紹，分析了A公司國際營銷業(yè)務面臨的主要問題。第四章，利用SWOT分析理論對A公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了系統(tǒng)、透徹的剖析，通過搭建SWOT矩陣，提出

5、了基于矩陣分析的各種對應戰(zhàn)略。第五章，結合A公司的主要產(chǎn)業(yè)是道路建材大宗材料貿(mào)易商，發(fā)展方向是“大能源、大制造”的特點，結合需求、供給、國內(nèi)基礎建設的大環(huán)境、以及相關行業(yè)發(fā)展變化等信息，全面闡述公司在現(xiàn)階段參與展國際競爭時應采取的相應營銷戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略具體實施方案。第六章，則是針對性的提出戰(zhàn)略順利實施的必要保障措施。
　　 本文從企業(yè)的國際業(yè)務營銷戰(zhàn)略的高度、結合企業(yè)具體的實際情況，為A公司拓展國際業(yè)務提供了思路，期望論文中提及的