A公司國際市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、民爆行業(yè)近兩年因國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)市場需求不足、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩而走入寒冬。為刺激民爆行業(yè)走出低谷，利用國家“一帶一路”大戰(zhàn)略的契機(jī)，民爆企業(yè)需要“走出去”，開辟新的市場領(lǐng)域。正是在這個(gè)背景下，A公司做為民爆行業(yè)的一個(gè)縮影，面對(duì)國內(nèi)市場銷售不斷萎縮，如何開辟國際市場且確定企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略成為A公司面臨的重要課題。
　　本文以 A公司為研究對(duì)象，以營銷戰(zhàn)略管理、環(huán)境分析、波特競爭力量分析和營銷組合等相關(guān)理論為指導(dǎo)，采用文獻(xiàn)研究

2、法、理論分析法、調(diào)查分析法等研究方法對(duì)企業(yè)營銷管理進(jìn)行認(rèn)真研究，掃描行業(yè)營銷環(huán)境，分析機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，結(jié)合自身資源和能力確立以市場開發(fā)戰(zhàn)略為主，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略為輔的國際市場營銷戰(zhàn)略，并明確相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等策略的具體內(nèi)容。本文首先進(jìn)行 A公司外部環(huán)境的宏觀分析，其次對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行波特五力模型分析，隨后在公司內(nèi)部資源等環(huán)境分析下結(jié)合 STP理論將 A公司當(dāng)前的市場環(huán)境進(jìn)行SWOT戰(zhàn)略分析，最終構(gòu)建定量戰(zhàn)略規(guī)劃矩陣，提