XXZ公司在中國(guó)B2B媒體行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。它是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)值得深入探討的問(wèn)題。
　　 本文通過(guò)分析B2B媒體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，并結(jié)合XYZ公司現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和資源，通過(guò)運(yùn)用媒體二次銷(xiāo)

2、售理論，借助波特五力分析模型、SWOT分析、目標(biāo)市場(chǎng)定位等手段，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等四個(gè)方面提出了新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議。力圖通過(guò)擴(kuò)大并整合現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)，細(xì)分產(chǎn)品定價(jià)，提升整體服務(wù)和渠道，全面提高XYZ公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
　　 本文寫(xiě)作過(guò)程中，作者在查閱大量文獻(xiàn)資料的同時(shí)，結(jié)合XYZ公司現(xiàn)階段發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行研究，通過(guò)理論和實(shí)際相結(jié)合的方法，從客觀(guān)角度進(jìn)行剖析，其意義在于將MBA理論知識(shí)和工作實(shí)踐相