網(wǎng)絡整合營銷塑造B2B品牌研究.pdf

1、中國互聯(lián)網(wǎng)調查報告顯示，截至2012年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達42.1％[1]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，客戶的行為和購買決策都嚴重受互聯(lián)網(wǎng)的影響，客戶的購買行為方式已經(jīng)從AIDMA（Attention注意、Interest興趣、Desire欲望、Memory記憶、Action行動到AISAS（Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action（行動）、Share（分享）轉變，網(wǎng)絡營銷在B2C

2、行業(yè)已經(jīng)應用得如火如荼，但是國內很多B2B企業(yè)還沒有充分意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，或者不知道怎樣開展網(wǎng)絡營銷。而國際知名企業(yè)，如IBM、思科、INTEL、微軟等，都非常重視互聯(lián)網(wǎng)營銷，而且通過互聯(lián)網(wǎng)這種快捷、便宜、互動性強的媒介，在營銷和品牌建設方面取得了重要的成果。目前研究B2B企業(yè)營銷的文章寥寥無幾，而專門研究B2B企業(yè)網(wǎng)絡營銷的論文更少，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷將是今后的一個重大趨勢。
　　本文以此為切入點，通過

3、理論研究、案例分析這兩種方法來研究，通過研究最新的網(wǎng)絡整合營銷和B2B營銷理論，結合在B2B網(wǎng)絡整合營銷方面比較成功的優(yōu)秀企業(yè)案例，如IBM、思科、國內的八百客，探討國內的B2B企業(yè)如何利用網(wǎng)絡整合營銷塑造B2B品牌，最后得出通過網(wǎng)絡媒體，擴大品牌知名度和覆蓋度;通過公關、新聞、案例，建立品牌可信度;通過電子郵件和社會化媒體營銷，建立和維護客戶，提高品牌忠誠度;通過這三個步驟來塑造B2B品牌，并以國內通過網(wǎng)絡整合營銷塑造B2B品牌的成功

4、企業(yè)案例具體闡述了網(wǎng)絡整合營銷塑造B2B品牌策略，理論聯(lián)系實際，為國內B2B企業(yè)網(wǎng)絡營銷提供了一套方法。本文在研究課題、營銷工具上具有一定創(chuàng)新。研究課題上目前專門研究B2B網(wǎng)絡整合營銷和品牌的課題還沒有;因此本人在通過搜尋國內所有關于B2B網(wǎng)絡整合營銷資料的基礎上，進行分析和總結，得出自己的一套系統(tǒng)的網(wǎng)絡整合營銷塑造B2B企業(yè)策略，這對B2B企業(yè)營銷的理論和實踐方面都有一定積極的意義;在營銷工具方面引入新興的社交媒體營銷研究，如新浪微博