AA圖書出版公司的營銷策略研究.pdf

1、隨著我國文化體制的改革和出版社的轉企改制，我國的圖書市場日益完善、競爭也日趨激烈。激烈的圖書市場競爭促使出版企業(yè)必須不斷改善和創(chuàng)新經營管理，必須努力適應不斷變化著的圖書市場環(huán)境，并對變化的環(huán)境做出正確的反應，努力使自己出版的圖書滿足目標讀者的需要，以期實現(xiàn)發(fā)展和突破。與此同時，也出現(xiàn)了圖書庫存爆倉且單品種圖書銷量下降的情況。出版機構若要在激烈的市場競爭中爭得一席之地，必須重視市場營銷在整個圖書生產流程銷售過程中的重要性，運用符合時代發(fā)展

2、的營銷理念，利用好出版機構的優(yōu)勢資源，制定符合市場規(guī)律的營銷策略，在市場競爭中獲得長足發(fā)展。本論文目的在于為AA公司圖書營銷策略提供微觀策略決策參考。
　　論文主要策略框架來自于整合市場營銷理論，將“4P”理論、“4C”理論和“4R”理論結合在一起，分析了AA公司的整個營銷現(xiàn)狀及存在的問題，從目標市場選擇和市場定位出發(fā)，結合AA公司面臨的市場情況與其自身的實際條件，分析了實施整合營銷策略的優(yōu)勢，并對問卷調查進行了分析總結，通過SW

3、OT模型深入的分析了AA公司在營銷過程面臨的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機遇與挑戰(zhàn)。提出了AA公司在圖書營銷中應實施的整合營銷策略及具體措施。認為實施整合營銷策略是AA公司未來重要的戰(zhàn)略選擇，在實施過程中，應以與消費者改進關系為前提，以消費者為導向的產品策略，面對市場情況作出快速反應，滿足顧客需求所付出成本為導向的價格策略，建立新的渠道策略以增加消費者購買圖書產品便利性，實施促銷策略與消費者建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系。擴展產品線，積極開發(fā)數(shù)字化出版物;完