AA養(yǎng)老保險(xiǎn)公司經(jīng)營企業(yè)年金的營銷策略研究.pdf

1、從養(yǎng)老保險(xiǎn)公司擁有受托人和投資管理人兩項(xiàng)企業(yè)年金基金管理資格，專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)年金業(yè)務(wù)。面對企業(yè)年金這一新興市場，從公司既有發(fā)展機(jī)會(huì)又面臨著競爭威脅，如何通過市場營銷來獲得競爭優(yōu)勢成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵問題。 本文運(yùn)用市場細(xì)分等相關(guān)的營銷學(xué)理論，對企業(yè)年金的市場進(jìn)行研究，結(jié)合從公司的經(jīng)營實(shí)際，對AA公司經(jīng)營企業(yè)年金的市場定位進(jìn)行研究，并對改進(jìn)其營銷策略提出建議。 文章首先介紹了從公司的基本背景以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)領(lǐng)域，隨后對

2、企業(yè)年金的市場化運(yùn)作流程、政策體系和市場構(gòu)成情況進(jìn)行了概述。 競爭分析是市場定位的基礎(chǔ)，文章第四章重點(diǎn)研究了企業(yè)年金的市場環(huán)境和AA公司的競爭優(yōu)劣勢。研究顯示從公司總體面臨有利的市場機(jī)會(huì)，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力。 文章第五章和第六章是本文的核心部分。第五章對企業(yè)年金市場進(jìn)行了細(xì)分，描述了主要細(xì)分市場的特征，并研究了企業(yè)年金服務(wù)的購買過程，最后進(jìn)行了從公司的市場定位。第六章從4P的角度為從公司提出了營銷策略的相關(guān)建議