我國(guó)中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,醫(yī)藥行業(yè)增長(zhǎng)整體放緩。作為全球最大的原料藥生產(chǎn)國(guó)及出口國(guó)之一,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)也難以獨(dú)善其身。由于歷史原因,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)80％以上都是中小型企業(yè)。面對(duì)多方提高行業(yè)集中度的呼聲及國(guó)內(nèi)外的激烈競(jìng)爭(zhēng),本文將探討以出口為主的中小型原料藥企業(yè)在夾縫中的生存發(fā)展之道。
　　本文理論結(jié)合實(shí)際,旨在為我國(guó)中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)在新形勢(shì)下提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提出一些具有可操作性的營(yíng)銷戰(zhàn)略建議。
　　全文共分為五章:第一章,提出目前中小型

2、原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的困局,點(diǎn)出選題意義;接著介紹了營(yíng)銷戰(zhàn)略理論及其演變進(jìn)程。第二章,首先通過對(duì)我國(guó)原料藥行業(yè)自身的發(fā)展歷程、目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平及研發(fā)實(shí)力、GMP管理等軟實(shí)力進(jìn)行綜合分析,理清企業(yè)內(nèi)部可利用的資源;接著,通過對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、匯率變化及國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)等外部因素進(jìn)行分析,明確了企業(yè)的外部環(huán)境;然后進(jìn)行了競(jìng)爭(zhēng)者分析,主要是印度及新興的醫(yī)藥制造國(guó)家;最后,概括我國(guó)中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,承上啟下,引出第三章和第四章。
　　第

3、三章立足中小型原料藥出口企業(yè)的現(xiàn)狀,綜合該類企業(yè)面臨的問題以及目前可以選擇的機(jī)會(huì)兩方面進(jìn)行探討,為中小型原料藥出口企業(yè)提出了關(guān)于如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇的建議。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),應(yīng)盡量避免與業(yè)內(nèi)大型企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng),不忽視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、選擇性進(jìn)軍歐美市場(chǎng)、GMP水平高資金充裕的企業(yè)把握日本市場(chǎng)、新企業(yè)建議新興市場(chǎng)。第四章,從品種挑選、品牌策略、海外擴(kuò)張及合作方式創(chuàng)新方面分析該類企業(yè)的適用的營(yíng)銷策略。對(duì)于產(chǎn)品品種挑選,也建議此類企業(yè)走差異化路線,依靠