我國(guó)中小型基金公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)基金行業(yè)是一個(gè)集中度較高的行業(yè)。大型基金公司市場(chǎng)占有率比重較大,客戶基礎(chǔ)廣泛,從而成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。盡管中小型基金公司數(shù)量較多,但是市場(chǎng)占有率以及資產(chǎn)管理規(guī)模方面占比卻較小。中小型基金公司是基金行業(yè)的主要參與者,對(duì)基金行業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展有重要意義。本文通過(guò)研究中小型基金公司的營(yíng)銷策略,試圖找到一條適合中小基金公司發(fā)展的道路。研究指出了基金公司在粗放式營(yíng)銷實(shí)踐中的不足。分析了基金行業(yè)中比較成熟的營(yíng)銷實(shí)踐方法。同時(shí)也為中小基金公司的

2、發(fā)展提出了自己的幾點(diǎn)參考意見(jiàn),論文具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義。
　　本文的研究建立在理論聯(lián)系實(shí)踐的基礎(chǔ)上。首先回顧了證券投資基金理論的發(fā)展脈絡(luò)以及基金行業(yè)的歷史發(fā)展進(jìn)程。接下來(lái)回顧了相關(guān)營(yíng)銷理論的發(fā)展歷史。主要是以服務(wù)營(yíng)銷為主體,同時(shí)簡(jiǎn)單涉及到關(guān)系營(yíng)銷理論?；仡櫫藸I(yíng)銷理論從4P到4C然后發(fā)展到4R的歷程。在熟悉理論發(fā)展脈絡(luò)的基礎(chǔ)上,結(jié)合基金業(yè)的實(shí)際情況開(kāi)展分析。第三部分則是分析了中國(guó)基金業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,主要分成三大部分進(jìn)行分析。分析了基

3、金管理公司的發(fā)展現(xiàn)狀和基金產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀,然后再?gòu)暮暧^角度分析了基金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。利用波特的五力模型分析整個(gè)基金行業(yè)的概況,主要分析了行業(yè)內(nèi)三個(gè)力的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。接下來(lái)分析了中小基金公司STP營(yíng)銷策略。從傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷策略開(kāi)始分析,分別針對(duì)產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷開(kāi)展分析。然后基于在4P的基礎(chǔ)上,進(jìn)行了4C、4R服務(wù)營(yíng)銷改進(jìn)分析。同時(shí)增加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析和手機(jī)網(wǎng)民分析。最后文章針對(duì)全篇的分析和研究,得出了本文的結(jié)論,并對(duì)中小基金公司的發(fā)展