興業(yè)銀行綠色金融產品營銷策略研究.pdf

1、專業(yè)學位碩士學位論文興業(yè)銀行綠色金融產品營銷策略研究AResearchonGreenFinancialProductMarketingofIndustrialBank作者姓名：王垡學科、專業(yè)：勘必學號：旦幽1020指導教師：完成日期：大連理工大學DalianUniversityofTechnoMgy大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文摘要隨著國家建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型雙型社會的力度不斷增大，綠色金融產品在我國逐漸興起。加大發(fā)展綠色金融業(yè)

2、務，以金融力量支持國家節(jié)能減排、環(huán)境保護，既是履行企業(yè)社會責任的必然要求，也有利于推動自身轉型、變革、持續(xù)提升自身商業(yè)價值。興業(yè)銀行作為我國第一家赤道銀行，在綠色金融產品領域已經有了8年歷史。本文正是以興業(yè)銀行為研究對象，以其綠色金融產品的市場營銷為研究內容，旨在通過分析其綠色金融產品在市場營銷中的問題，從控制和營銷風險的角度為興業(yè)銀行綠色金融產品市場營銷工作提出幾點改進建議。全文共包括四章內容，分別為緒論、相關理論綜述、興業(yè)銀行綠色金

3、融產品營銷現狀、綠色金融產品營銷策略研究。本研究為解決營銷問題提出了四條建議，分別是拓寬營銷渠道(包括大力發(fā)展電子銀行、注重交叉營銷渠道建設)、靈活運用價格策略、積極展開人員策略、注重有形展示(包括直接營銷渠道有形展示和網絡營銷渠道有形展示)和完善服務過程策略等對策性建議。為防范營銷風險，本研究亦提出了四條建議，包括嚴控客戶準入制度：繼續(xù)強化專業(yè)能力建設，支持、服務、推動業(yè)務發(fā)展；加強營銷組織與資源保障；分類推進、鞏固并提升各領域的業(yè)務