TS城市商業(yè)銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、TS銀行近年來(lái)，為了快速發(fā)展，進(jìn)行了業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作調(diào)整，但由于營(yíng)銷(xiāo)方式比較落后，雖然業(yè)務(wù)上有了較以往的成長(zhǎng)，但仍然較其他城市商業(yè)銀行有一定距離，建立一套行之有效的個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案是TS銀行迫切需要解決的問(wèn)題。本課題對(duì)TS銀行個(gè)人金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作的優(yōu)化和完善工作進(jìn)行了探討和分析，提出了下一步的營(yíng)銷(xiāo)方向。
　　論文以STP分析法、PEST分析法及4P理論為基礎(chǔ)，對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了綜述，并對(duì)TS銀行個(gè)人金融

2、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了分析，包括產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)狀況及營(yíng)銷(xiāo)效果;并從STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、4P營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)保障系統(tǒng)等角度指出了TS銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，如市場(chǎng)細(xì)分過(guò)于粗獷，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);沒(méi)有選定有成長(zhǎng)性的目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)定位不清等;運(yùn)用PEST分析法對(duì)TS銀行內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，提出來(lái)解決途徑，將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分為零資產(chǎn)客戶、中低端客戶、高端客戶、VIP客戶四個(gè)方面，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分及TS地區(qū)客戶的特殊性，確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇，進(jìn)行市場(chǎng)定