TS城市商業(yè)銀行個人金融產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、TS銀行近年來，為了快速發(fā)展，進(jìn)行了業(yè)務(wù)營銷工作調(diào)整，但由于營銷方式比較落后，雖然業(yè)務(wù)上有了較以往的成長，但仍然較其他城市商業(yè)銀行有一定距離，建立一套行之有效的個人金融產(chǎn)品營銷方案是TS銀行迫切需要解決的問題。本課題對TS銀行個人金融產(chǎn)品的營銷工作的優(yōu)化和完善工作進(jìn)行了探討和分析，提出了下一步的營銷方向。
　　論文以STP分析法、PEST分析法及4P理論為基礎(chǔ)，對國內(nèi)外關(guān)于市場營銷及銀行產(chǎn)品營銷理論進(jìn)行了綜述，并對TS銀行個人金融

2、產(chǎn)品的營銷狀況進(jìn)行了分析，包括產(chǎn)品體系、營銷狀況及營銷效果;并從STP營銷戰(zhàn)略、4P營銷戰(zhàn)略及營銷保障系統(tǒng)等角度指出了TS銀行個人金融產(chǎn)品營銷中存在的問題，如市場細(xì)分過于粗獷，沒有營銷重點;沒有選定有成長性的目標(biāo)市場;市場定位不清等;運用PEST分析法對TS銀行內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，提出來解決途徑，將市場進(jìn)行細(xì)分，分為零資產(chǎn)客戶、中低端客戶、高端客戶、VIP客戶四個方面，根據(jù)市場細(xì)分及TS地區(qū)客戶的特殊性，確定目標(biāo)市場選擇，進(jìn)行市場定