興業(yè)銀行紅博聯(lián)名卡營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著銀行卡市場(chǎng)的迅速發(fā)展，聯(lián)名卡是實(shí)現(xiàn)發(fā)卡銀行、商業(yè)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者“三方共贏”的消費(fèi)工具，得到銀行、商業(yè)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的共識(shí)，各銀行越來越注重聯(lián)名卡的發(fā)行。興業(yè)銀行紅博聯(lián)名卡是興業(yè)銀行進(jìn)入黑龍江金融市場(chǎng)后的第一張區(qū)域性特色聯(lián)名卡，聯(lián)名卡的合作方是本地頗具影響的紅博商業(yè)集團(tuán)，二者合作有利于提高興業(yè)銀行的品牌知名度，為興業(yè)銀行和紅博商業(yè)業(yè)持續(xù)創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)。
　　 本文首先分析了興業(yè)銀行紅博聯(lián)名卡現(xiàn)狀，對(duì)黑龍江省信用卡市場(chǎng)基本情況進(jìn)行可概

2、括，運(yùn)用SWOT分析法分析了興業(yè)銀行面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并通過PEST分析，在政策法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)環(huán)境等方面分析了紅博聯(lián)名卡的銷售機(jī)會(huì)及了興業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
　　 其次對(duì)興業(yè)銀行紅博聯(lián)名卡營(yíng)銷策略存在的問題進(jìn)行了深入剖析，其主要問題包括產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷渠道單一，合作雙方?jīng)]有形成營(yíng)銷合理；市場(chǎng)營(yíng)銷力度不夠，活卡率較低；營(yíng)銷隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)不足，存在管理漏洞，人員流動(dòng)率高。
　　 最后根據(jù)興業(yè)銀行紅