LY醫(yī)藥公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、商務(wù)部每年公布的《藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計分析報告》中的數(shù)據(jù)顯示，自2000年到2014年，我國醫(yī)藥流通領(lǐng)域銷售總額一直呈現(xiàn)高速增長，規(guī)模從1505億元增長至12413億元，在15年的時間里以年均復(fù)合增長率15.1％的速度，增長了6.2倍之多。與之對應(yīng)的是，行業(yè)的巨大發(fā)展推動了醫(yī)藥流通企業(yè)的收入和利潤的極大提高。但是，作為山東省內(nèi)歷史最悠久的國有醫(yī)藥流通企業(yè)LY醫(yī)藥公司，卻在行業(yè)黃金發(fā)展的時候，進(jìn)行了長達(dá)八年的改制退出，在這期間，部分優(yōu)勢資

2、產(chǎn)和證照跟隨者破產(chǎn)或改制的企業(yè)流出，市場份額也隨之被瓜分，最終的結(jié)果是不僅沒有實現(xiàn)改制退出，而且錯失了整合壯大、轉(zhuǎn)型發(fā)展的大好時機(jī)，導(dǎo)致人心渙散，大量業(yè)務(wù)資源、經(jīng)營骨干和上下游客戶流失、企業(yè)連年虧損、資不抵債，公司陷入了舉步維艱、瀕臨破產(chǎn)的境地。作為曾經(jīng)引領(lǐng)山東醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的LY醫(yī)藥公司，面對如此境地，如何起死回生，謀求發(fā)展成為企業(yè)迫切需要解決的問題。
　　本文立足于LY醫(yī)藥公司，從實際出發(fā)，運(yùn)用所學(xué)理論知識，對公司發(fā)展面臨的

3、環(huán)境進(jìn)行分析。首先借助PEST分析法逐一對公司所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，并結(jié)合主營業(yè)務(wù)對醫(yī)藥流通行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行分析，同時運(yùn)用五力模型對行業(yè)中的競爭因素進(jìn)行分析，通過構(gòu)造外部環(huán)境EFE分析矩陣，得出企業(yè)在利用外部機(jī)會和規(guī)避外部風(fēng)險方面處于較好的水平這一結(jié)論。其次對LY醫(yī)藥公司自身擁有的資源和能力進(jìn)行分析，總結(jié)出企業(yè)具有房產(chǎn)較多、證照較多、上游供應(yīng)商多、倉儲運(yùn)輸設(shè)備設(shè)施先進(jìn)、信息化系統(tǒng)先進(jìn)、社會信譽(yù)好、專業(yè)人才多、影響力較大、創(chuàng)新能力強(qiáng)等自身

4、優(yōu)勢，同時也存在市場分布不均、市場份額連年下降、管控力度不強(qiáng)、盈利能力差等劣勢，通過IFE矩陣分析，得出優(yōu)勢大于劣勢的結(jié)論。在對內(nèi)外部環(huán)境和資源進(jìn)行分析后，運(yùn)用SWOT分析工具，分析每種組合下的應(yīng)對措施。然后根據(jù)企業(yè)愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)，確定LY醫(yī)藥公司應(yīng)該充分發(fā)掘自身優(yōu)勢，利用外部機(jī)會，采取有效地競爭策略，做大做強(qiáng)主營業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　在戰(zhàn)略實施方面，根據(jù)當(dāng)前社會發(fā)展趨勢，提出了開展醫(yī)藥統(tǒng)采分銷、醫(yī)藥電商、第三方醫(yī)藥物流、居家養(yǎng)老

5、“四位一體”實施戰(zhàn)略。為保證戰(zhàn)略的順利實施，進(jìn)一步研究制定了通過建立企業(yè)價值理念、梳理組織架構(gòu)、建立激勵機(jī)制、引進(jìn)專業(yè)人才、加強(qiáng)品牌建設(shè)的等一系列措施來為實施戰(zhàn)略提供保障。
　　本論文的主要創(chuàng)新點在于確定LY醫(yī)藥公司實行一體化戰(zhàn)略后，立足當(dāng)前的社會發(fā)展需求，提出了全新的“四位一體”的業(yè)務(wù)實施戰(zhàn)略，即通過“統(tǒng)采分銷”的方式向上游供應(yīng)商集中采購藥品或者委托生產(chǎn)廠家為其生產(chǎn)，即向后整合;通過整合零售藥店終端市場向老年人提供“居家養(yǎng)老”服