上海立谷醫(yī)藥銷售公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟重要的組成部分與攸關國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，涵蓋了包括藥品生產(chǎn)銷售、醫(yī)療器械生產(chǎn)銷售以及醫(yī)療服務管理等在內(nèi)的多領域產(chǎn)業(yè)。上海立谷醫(yī)藥銷售公司的主要經(jīng)營領域為藥品臨床銷售，在近幾年的發(fā)展過程中，依靠明晰的市場定位與戰(zhàn)略制定，在醫(yī)藥銷售領域逐漸形成符合自身產(chǎn)品特色的核心銷售渠道及經(jīng)營模式。然而，公司內(nèi)外部環(huán)境的變化與行業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性也為公司帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，唯有制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，才能在拓寬公司盈利渠道的同時，降低公司的

2、運營風險，以保證公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　本文以上海立谷醫(yī)藥銷售公司為研究對象，首先對醫(yī)藥行業(yè)及公司情況進行了梳理與概述，其中著重分析了國內(nèi)外醫(yī)藥銷售市場現(xiàn)狀和新興醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的基本狀況、發(fā)展前景，以及國家行業(yè)政策對醫(yī)藥行業(yè)的影響，提出公司發(fā)展戰(zhàn)略，探討該項戰(zhàn)略的制定對公司未來的經(jīng)營與盈利能力的影響，并在此基礎上，詳述了論文的研究意義和主要思路。其次，本文詳細分析了公司的現(xiàn)有資源及發(fā)展現(xiàn)狀，包括組織架構、營銷渠道、企業(yè)文化、合作伙伴以

3、及資本運作等方面，綜合內(nèi)外部環(huán)境進行SWOT分析，以此歸納提煉公司未來發(fā)展的總體思路、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略重點以及實施戰(zhàn)略的階段劃分和主要步驟。本文指出，為了順應不斷變化的醫(yī)藥銷售市場，上海立谷醫(yī)藥銷售公司要立足于現(xiàn)有醫(yī)藥銷售領域，在保持穩(wěn)定發(fā)展的同時，向醫(yī)療器械、藥房托管等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新領域進行同心化發(fā)展，以提升企業(yè)競爭力，增強企業(yè)盈利能力，在保持現(xiàn)有核心網(wǎng)絡不變的情況下，完成公司營銷模式的升級。同時，論文全面闡述了公司戰(zhàn)略實施的策略，主要包括

4、完善公司組織結構、拓展新的銷售渠道、提升資本運作能力和建設企業(yè)文化四個方面。其中，在組織機構方面，為新增的業(yè)務建立對應的管理部門并明確其職能范圍，做好業(yè)務的銜接和配套工作；在拓展渠道方面，加大上下游廠家的合作關系，構建全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關系，達到銷售市場的雙贏；在產(chǎn)品研發(fā)及重點產(chǎn)品推廣上，加大研發(fā)投入，來豐富公司現(xiàn)有抗腫瘤藥、中藥、民族藥等產(chǎn)品的結構，重點推廣自有品牌產(chǎn)品，打造同行業(yè)內(nèi)有一定知名度的明星產(chǎn)品；在資本運作中，著重關注幾個

5、重點項目的啟動和實施，通過完善公司上下游的一體化運營體系，拓寬公司盈利模式與渠道，以達到公司的規(guī)模和層次全面的提高；而在企業(yè)文化方面，在現(xiàn)有企業(yè)文化的基礎上，強化團隊意識和加強員工心理建設，從精神層面上不斷進行完善，形成企業(yè)核心戰(zhàn)斗力和凝聚力。最后，本文對戰(zhàn)略實施過程中應注意的問題進行了討論，并對上述問題提出了相應解決方案。
　　本文研究成果對于上海立谷醫(yī)藥銷售公司制定五年發(fā)展規(guī)劃具有重要的指導意義和實際應用價值。同時對于從事醫(yī)藥