企業(yè)的Google廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)策略研究.pdf

1、伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展普及，網(wǎng)頁信息海量增加，搜索引擎的作用越來越顯得重要。關(guān)鍵詞廣告可以幫助企業(yè)借助于搜索引擎的功能和作用，尋找潛在客戶，推廣和銷售企業(yè)的產(chǎn)品，為企業(yè)帶來利潤(rùn)。企業(yè)出于自身的發(fā)展和利益需要，對(duì)關(guān)鍵詞廣告市場(chǎng)無窮的價(jià)值與潛力相當(dāng)關(guān)注。許多企業(yè)都將關(guān)鍵詞廣告視為一種重要的電子商務(wù)營(yíng)銷方式，關(guān)鍵詞廣告也逐漸成為搜索引擎營(yíng)銷重要形式之一。
　　在使用Google關(guān)鍵詞廣告推廣產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)問題始終無法解決

2、：
　　問題一：由于關(guān)鍵詞廣告的競(jìng)價(jià)排名有著很強(qiáng)的動(dòng)態(tài)特征，企業(yè)的廣告排名在隨時(shí)發(fā)生變化，企業(yè)發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用和廣告的效果難以有效地控制，并且難以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)企業(yè)關(guān)鍵詞廣告的成本和收益，無法對(duì)關(guān)鍵詞廣告營(yíng)銷的效果做出有效的判斷。
　　問題二：關(guān)鍵詞廣告的位置有限，企業(yè)都希望自己的廣告被展示在顯著的位置。因此前幾名的廣告位置競(jìng)爭(zhēng)十分激烈、相應(yīng)的廣告成本也較高。由于中小型企業(yè)資金上的制約，對(duì)于關(guān)鍵詞廣告的投入會(huì)有一定的限度。如何能制定更

3、合理的廣告競(jìng)價(jià)策略，來提高企業(yè)在關(guān)鍵詞廣告上的投入效率，是企業(yè)十分關(guān)心的問題。
　　本文根據(jù)Google關(guān)鍵詞廣告的競(jìng)價(jià)排名規(guī)則以及關(guān)鍵詞廣告營(yíng)銷的特點(diǎn)，提出了基于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)以及博弈論的相關(guān)理論來分析關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)拍賣問題的研究思路。通過對(duì)關(guān)鍵詞廣告營(yíng)銷的微觀經(jīng)濟(jì)分析，明確了企業(yè)關(guān)鍵詞廣告營(yíng)銷的成本與利潤(rùn)，為企業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)決策提供了重要的參考依據(jù)。并建立博弈論模型，利用企業(yè)對(duì)關(guān)鍵詞廣告的歷史出價(jià)、點(diǎn)擊率等已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信