奧金射擊俱樂部營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著改革開放的進(jìn)一步深化，體育俱樂部作為一種體育產(chǎn)業(yè)形式，在國家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境下，如雨后春筍般迅速地發(fā)展起來。然而，理論界對(duì)體育俱樂部的研究較少，實(shí)際操作中的困難和疑惑較多，可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)匱乏。 奧金射擊俱樂部是山東省射擊運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)出資興辦，以經(jīng)營創(chuàng)收為主兼顧射擊項(xiàng)目社會(huì)普及的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。作者從現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，著重按照實(shí)際工作需要對(duì)俱樂部營銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究和策劃，并寄希望于對(duì)實(shí)際工作有所幫助，對(duì)體育俱樂部營銷理論的研究有所豐富。

2、 本文從俱樂部營銷發(fā)展的歷史出發(fā)，總結(jié)共性的東西作為鋪墊，探討體育俱樂部營銷的特點(diǎn)，借鑒國內(nèi)外體育俱樂部發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)、理念、做法，形成現(xiàn)階段條件下，對(duì)我國體育俱樂部營銷戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，根據(jù)俱樂部發(fā)展的戰(zhàn)略要求，結(jié)合實(shí)際，客觀分析，研究設(shè)計(jì)適合奧金射擊俱樂部的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施措施。 本文采用理論聯(lián)系實(shí)際的綜合分析方法，應(yīng)用市場營銷學(xué)原理，運(yùn)用波特五力模型、SWOT、STP戰(zhàn)略、營銷組合等多種方法，以定性分析為主，系統(tǒng)分析的方式，對(duì)問

3、題進(jìn)行查擺、剖析，最后得出結(jié)論。創(chuàng)新點(diǎn)在于結(jié)合俱樂部實(shí)際，提出具有實(shí)用性的，集目標(biāo)市場戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略于一體的營銷戰(zhàn)略模式。 全文共分六個(gè)部分，第1章導(dǎo)論提出了課題研究的背景和意義，方法和結(jié)構(gòu)；第2章概述了俱樂部營銷理論和體育俱樂部市場的現(xiàn)狀；第3章通過對(duì)奧金射擊會(huì)員俱樂部內(nèi)部條件和外部條件的分析，在明確兩個(gè)不確定性的基礎(chǔ)上，建立了SWOT矩陣；第4章提出營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，通過闡述戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和內(nèi)容，選擇制定營銷戰(zhàn)略；第5章提出