金鷹基金公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)基金產(chǎn)品市場(chǎng)在近年來逐漸形成比較完整的產(chǎn)品線，并且，在現(xiàn)有法律框架下，國(guó)內(nèi)基金創(chuàng)新的方向正在從原來的概念化、大統(tǒng)化向產(chǎn)品細(xì)分、市場(chǎng)細(xì)分的方向發(fā)展，基金產(chǎn)品也得到投資者的認(rèn)同。但是綜觀我國(guó)基金的營(yíng)銷仍然存在諸如銷售渠道不足、服務(wù)水平不高、客戶來源單一等問題。
　　 本文基于全球視野，綜合運(yùn)用對(duì)比研究和案例研究方法，首先對(duì)中美開放式基金營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行對(duì)比分析，然后以金鷹基金管理有限公司為案例，從基金市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境入手，根據(jù)PEST

2、模型、五力模型和SWOT等戰(zhàn)略理論分析金鷹基金的營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略，重組金鷹基金公司的營(yíng)銷渠道。通過上述分析得出本文的主要結(jié)論：1.相對(duì)于徘徊不前的股票市場(chǎng)來說，基金產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)靈活，但產(chǎn)品種類不多；2.當(dāng)前中國(guó)的基金市場(chǎng)營(yíng)銷方式單一、成本較高，渠道管理相對(duì)薄弱；3.金鷹基金公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用不足，客戶服務(wù)響應(yīng)不及時(shí)，人才儲(chǔ)備不足；4.金鷹基金公司營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)配合積極擴(kuò)張和差異化的公司整體戰(zhàn)略。并在上述結(jié)論的基礎(chǔ)上提出金鷹基金公司營(yíng)