商務(wù)談判：語(yǔ)篇分析與翻譯.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，國(guó)際商務(wù)談判成為經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中一項(xiàng)不可缺少的實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的學(xué)術(shù)研究也日益增多。 本論文旨在從語(yǔ)篇分析的角度對(duì)商務(wù)談判作一次實(shí)際操作的嘗試，并依靠語(yǔ)境、語(yǔ)篇特征尋找到最佳關(guān)聯(lián)，達(dá)到成功交際和理解的目的。 作者指出，從語(yǔ)言學(xué)角度研究商務(wù)談判不能忽視語(yǔ)篇層次，因?yàn)樵诳缥幕虅?wù)談判中，雙方代表的語(yǔ)篇模式由于受到了各自文化的影響而有所差別，對(duì)語(yǔ)篇模式的正確理解就成了談判成功與否的關(guān)鍵。

2、 在此前提下，作者介紹了從語(yǔ)篇角度分析商務(wù)談判。其中，語(yǔ)篇銜接理論介紹了構(gòu)成語(yǔ)篇的不同銜接手段；言語(yǔ)行為理論和兩個(gè)會(huì)話原則—合作原則和禮貌原則將語(yǔ)篇作為一種社會(huì)行為和社會(huì)交際；語(yǔ)篇的語(yǔ)境則強(qiáng)調(diào)語(yǔ)篇作為社會(huì)交際的情景語(yǔ)境和文化語(yǔ)境因素。對(duì)商務(wù)談判語(yǔ)料的分析表明，從語(yǔ)篇的形式層面看，指稱、替代和省略、詞匯重復(fù)、排比結(jié)構(gòu)等手法就能體現(xiàn)出中英在組織語(yǔ)篇時(shí)的不同。此外，言語(yǔ)行為理論(言內(nèi)行為、言外行為和言后行為)，會(huì)話兩大原則(合作原則和禮貌原則

3、)，以及語(yǔ)篇的情景語(yǔ)境和文化語(yǔ)境都對(duì)商務(wù)談判話語(yǔ)的組織和理解起著非常重要的作用。 認(rèn)知科學(xué)中的眾多理論在語(yǔ)篇分析中發(fā)揮著重要的作用。關(guān)聯(lián)理論從認(rèn)知心理學(xué)的角度，把語(yǔ)言交際看作是一個(gè)明示——推理的過(guò)程。語(yǔ)言是在語(yǔ)境中得到理解的，語(yǔ)言或語(yǔ)言的使用也應(yīng)該放到具體的語(yǔ)境中研究。語(yǔ)言理解要依靠語(yǔ)境、語(yǔ)篇特征才能尋找到最佳關(guān)聯(lián)，達(dá)到成功交際和理解的目的。本文將采用關(guān)聯(lián)理論作為主要理論依據(jù)，明確譯者的責(zé)任是努力做到使原文作者的意圖與譯文讀者的