客戶e接觸中心的精益管理研究.pdf

1、近年來客戶e接觸中心逐漸成為企業(yè)解決服務(wù)問題、提高服務(wù)效率、贏得銷售機(jī)會(huì)的客戶關(guān)系管理的重要組成部分，其運(yùn)營管理水平面臨新的挑戰(zhàn)。作者通過對(duì)豐田的TPS及柯達(dá)的KOS的研究后認(rèn)為：客戶e接觸中心具備管理集中、信息采集方便、管理數(shù)字化程度高等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)非常適合TPS和KOS所實(shí)施的“精益生產(chǎn)”中的精益管理管理思想的實(shí)際運(yùn)用。 在系統(tǒng)的研究了目前客戶e接觸中心所面臨的挑戰(zhàn)后，作者認(rèn)為：客戶e接觸中心運(yùn)營管理涉及消費(fèi)心理學(xué)、渠道管

2、理、服務(wù)營銷、人力資源管理、數(shù)字信息化管理、質(zhì)量管理等一系列管理知識(shí)及相關(guān)管理領(lǐng)域，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理已不能適應(yīng)其從規(guī)模小向超級(jí)大規(guī)模轉(zhuǎn)變；從業(yè)務(wù)穩(wěn)定向業(yè)務(wù)迅速變化轉(zhuǎn)變；從被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變；從人工管理到數(shù)字化管理；從制度管理向文化管理轉(zhuǎn)形需求。 作者認(rèn)為，在客戶e接觸中心中推進(jìn)精益管理推進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理轉(zhuǎn)變，可以提升客戶e接觸中心的使用效率。作者從事該行業(yè)工作十多年，在管理的實(shí)踐中一直探索科學(xué)管理，通過MBA的教育、“

3、精益生產(chǎn)”的學(xué)習(xí)，通過近年來在工作中結(jié)合實(shí)際工作進(jìn)行了推廣和嘗試，精益管理取得了驕人的業(yè)績(jī)。 客戶e接觸中心運(yùn)營管理的內(nèi)容涵蓋了服務(wù)營銷、人員管理與服務(wù)自動(dòng)化等方方面面，為了突出重點(diǎn)，本文集中討論幾個(gè)運(yùn)營管理的核心組成部分與精益管理結(jié)合的方面：接觸服務(wù)水平管理、質(zhì)量管理、流程管理、人力資源管理。選擇這幾部分論述的原因在于人工成本在國外被證明占60％的運(yùn)營成本，國內(nèi)隨著人工成本的上升，其在整體成本中的比碗也超過了40％，本研究以國

4、內(nèi)的人工成本為基礎(chǔ)，解決了人工服務(wù)管理的問題，也就解決了客戶e接觸中心運(yùn)營管理的主要矛盾。 文章面向的對(duì)象是客戶e接觸中心的運(yùn)營管理層。由于國內(nèi)本身開展服務(wù)營銷的時(shí)間比較短，部分企業(yè)在運(yùn)營客戶e接觸中心的過程中面臨問題比較多、例如：從舊渠道向e接觸渠道的服務(wù)轉(zhuǎn)移觀念轉(zhuǎn)移的問題；客戶在面臨多種服務(wù)提供選擇后潛在服務(wù)需求帶來的服務(wù)沖擊；接觸中心服務(wù)成本支出不斷增加但其服務(wù)營銷效果難以用數(shù)字評(píng)估的困惑。企業(yè)使用新的渠道經(jīng)常出現(xiàn)電話接不