基于擴(kuò)散理論的重購產(chǎn)品定價與投放策略研究.pdf

1、新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場擴(kuò)散機(jī)制和規(guī)律，是市場研究的重要課題。在一個完全競爭的市場環(huán)境下，幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，而新產(chǎn)品的上市能否給企業(yè)帶來最大的利潤，成為企業(yè)最為關(guān)心的問題。然而，當(dāng)企業(yè)向未知市場推出新產(chǎn)品時，由于新產(chǎn)品上市受到市場競爭和需求不確定的影響，同時由于產(chǎn)品進(jìn)入市場后其價格和需求是相互影響的，價格往往會直接影響產(chǎn)品被顧客接受的程度。鑒于此，本文通過運(yùn)用最優(yōu)控制理論、擴(kuò)散理論和方法建立了相關(guān)的擴(kuò)散數(shù)

2、學(xué)模型，對更新?lián)Q代產(chǎn)品投放時機(jī)和動態(tài)定價進(jìn)行了分析，選題具有一定的研究意義，并為企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品上市方面建立了理論基礎(chǔ)。
　　由于市場競爭的日益加劇縮短了產(chǎn)品的生命周期，加速了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品生命周期結(jié)束或者產(chǎn)品更新?lián)Q代導(dǎo)致重復(fù)購買行為，同時產(chǎn)品單體價值較低，重復(fù)購買率將在很大程度上影響產(chǎn)品的銷售收入，因此將重復(fù)購買納入產(chǎn)品擴(kuò)散機(jī)制是非常必要的。
　　文章首先介紹了新產(chǎn)品擴(kuò)散的研究背景，從而提出本文的研究重點(diǎn)，即如何確定新

3、產(chǎn)品投放市場的最優(yōu)定價以及投放時機(jī)，對本文的研究工作奠定了一個總結(jié)性的開端。其次，主要講述了論文的研究理論基礎(chǔ)，闡述了擴(kuò)散理論，動態(tài)規(guī)劃原理等，為本文的研究奠定理論基礎(chǔ)。最后，建立了重復(fù)購買的單產(chǎn)品擴(kuò)散定價模型，給出了考慮成本學(xué)習(xí)效應(yīng)下的產(chǎn)品最優(yōu)定價形式，仿真說明最優(yōu)價格隨創(chuàng)新系數(shù)和消耗率的提高而提高，分析了企業(yè)價格與需求之間的互動關(guān)系，并對模型進(jìn)行關(guān)鍵性分析，表明消耗率的提高可延長產(chǎn)品的生命周期，降低產(chǎn)品的采用數(shù)量，從而減少了企業(yè)利潤

4、。
　　同時在第三章的基礎(chǔ)之上，將單代產(chǎn)品拓展至兩代產(chǎn)品，從企業(yè)的角度研究兩代重購新產(chǎn)品的市場投放時間和價格問題，分析換代產(chǎn)品之間的競爭與替代關(guān)系，并采用HJB方程最優(yōu)控制理論求解出兩代產(chǎn)品的最優(yōu)價格與第2代產(chǎn)品的進(jìn)入時間，給出了兩代產(chǎn)品同時存在時雙方最優(yōu)價格形式以及貼現(xiàn)率、市場進(jìn)入成本等因素對第2代產(chǎn)品投放時間的影響規(guī)律，研究表明提高第2代產(chǎn)品的創(chuàng)新系數(shù)和消耗率都能提高第2代產(chǎn)品的價格、抑制第1代產(chǎn)品價格，但消耗率對于產(chǎn)品利潤的

5、影響結(jié)果卻是相反的，隨著消耗率的增加降低了第2代產(chǎn)品的利潤值，增加了第1代產(chǎn)品的利潤，這一變化方向與消耗率對兩代產(chǎn)品的累積采用者影響是一致的，所以在本研究中產(chǎn)品的利潤在很大程度上取決于采用者的數(shù)量。
　　本研究從同一企業(yè)角度討論了兩種不同需求函數(shù)（線性函數(shù)與指數(shù)函數(shù)）的最佳組合策略:首先，在同一企業(yè)中，建立了考慮重復(fù)購買行為的更新?lián)Q代產(chǎn)品擴(kuò)散模型，分析了不同條件下第2代產(chǎn)品的投放時間，并分析了各主要因素對投放時間的影響規(guī)律。其次，

6、在理論上對產(chǎn)品的最優(yōu)價格以及投放時機(jī)進(jìn)行了分析證明，給出了兩代產(chǎn)品成本學(xué)習(xí)效應(yīng)下的最優(yōu)價格形式，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的最優(yōu)價格隨時間逐漸遞減，這一規(guī)律在兩種需要函數(shù)下都是成立的。最后，進(jìn)行了最優(yōu)價格的靈敏度分析以及其對利潤的影響情況，研究發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤主要取決于產(chǎn)品擴(kuò)散量，指導(dǎo)企業(yè)制定薄利多銷的經(jīng)營路線。從仿真分析的角度驗(yàn)證了理論分析的正確性，進(jìn)一步揭示了影響產(chǎn)品擴(kuò)散的諸因素間的互動關(guān)系與系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)特性。這為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供了一個參考模型。