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文檔簡介
1、價格戰(zhàn)略是企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一,在市場競爭中起著十分關鍵的作用,隨著市場環(huán)境的日趨復雜,定價的難度越來越大,不僅要考慮成本補償問題,更要考慮消費者接受能力和競爭狀況。 現實中,許多行業(yè)中的幾家大型企業(yè)占有很大的市場份額,其定價與定產決策對整個行業(yè)都有著舉足輕重的影響。每一企業(yè)決策都會引起其他企業(yè)的反應,其最佳決策是建立在其他企業(yè)決策的基礎之上的。對于這種戰(zhàn)略決策相互影響的問題,博弈論是最好的分析、解決工具。本文所做的工作,就是使用
2、博弈論的理論與方法,來研究寡頭市場中相互依存的各企業(yè)定價決策問題和均衡問題,即進行博弈定價理論研究,并以空調產品為例做出實證分析。 本文首先歸納總結了常用的定價方法,如成本導向定價法,顧客導向定價法和競爭導向定價法。然后,分析了產品生命周期階段與所處市場結構類型對產品定價的影響,重點分析了市場成熟階段、寡頭壟斷市場結構中產品定價的原則,指出博弈定價的適用性。 在文章的理論核心部分,嘗試以博弈論解決問題的范式推導出各種情況
3、下博弈定價的均衡解。類型劃分考慮到產品是否同質,企業(yè)生產的單位變動成本是否相同,策略為競爭還是合作,由簡單到復雜,層層深入地闡釋了博弈定價的理論與方法。 本文的實證部分,以空調產品的博弈定價問題為研究對象??照{行業(yè)經過20世紀80年代的引入期和90年代的高速成長期之后,目前處于成熟期階段,并呈現出寡頭壟斷的格局。空調行業(yè)大型企業(yè)間具有很強的互相依賴性,其定價、定產決策相互影響,很適合用博弈定價模型進行實證分析。實證部分依照博弈定
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