互聯(lián)網(wǎng)精準營銷影響因素分析及策略研究.pdf

1、數(shù)字通訊與移動科技的迅速普及，使得當前的營銷市場迎來重大變革。人們越來越關(guān)注自我、強調(diào)個性，消費者的需求呈現(xiàn)出多樣化和分散化的趨勢。傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)難以捕捉和滿足分散的顧客需要，其作用正在隨著消費者行為和心理的改變而逐漸減弱，而營銷成本卻在逐年增加。因此，為了解決營銷困境，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的精準營銷應(yīng)運而生。
　　精準營銷即強調(diào)與消費者一對一的溝通，通過使用合適的營銷工具，在合適的時間將合適的信息傳遞給合適的人，以此來形成高精準

2、、高效率、高回報的良性營銷體系。理論界對精準營銷的研究多集中在定性分析，如概念總結(jié)、營銷體系構(gòu)建、營銷工具如何使用方面，本文從精準營銷的影響因素出發(fā)，創(chuàng)新性的將結(jié)構(gòu)方程模型引入該研究之中，進行量化分析。
　　本研究的主要目的是：找到影響精準營銷的主要因素，建立精準營銷影響因素模型，并在此模型的基礎(chǔ)上探討影響精準營銷的主要決定因素和相互關(guān)系，為企業(yè)營銷活動，提供一定的借鑒指導(dǎo)。
　　本文所做的主要工作有：（1）通過對網(wǎng)絡(luò)營銷、

3、精準營銷等等相關(guān)文獻的閱讀與梳理，小規(guī)模訪談，歸納出影響精準營銷實施的四個方面因素：（2）進行了精準營銷影響因素的量表設(shè)計，預(yù)調(diào)研后形成完善的調(diào)查問卷：（3）運用結(jié)構(gòu)方程模型理論，提出了硬件因素、消費者因素、企業(yè)因素、工具因素、營銷效果之間的研究假設(shè)，構(gòu)建了精準營銷影響因素的結(jié)構(gòu)關(guān)系模型；（4）根據(jù)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)應(yīng)用AMOS16.0軟件對模型進行驗證。
　　通過本次研究得出：對精準營銷效果的影響程度從消費者因素、企業(yè)因素、硬件因素