互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下HT輪胎店?duì)I銷組合策略研究.pdf

1、實(shí)體零售店和我們每個(gè)人的生活息息相關(guān)，其現(xiàn)狀和發(fā)展直接影響著人們的消費(fèi)需求，但近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的高速發(fā)展很大程度上影響了實(shí)體零售店，再加之經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)需求下降，實(shí)體零售業(yè)面臨多重壓力。網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)迅速，實(shí)體零售業(yè)績(jī)下滑，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在改善商業(yè)效率的同時(shí)也讓實(shí)體零售店苦不堪言。與此同時(shí)，實(shí)體零售企業(yè)也在積極尋找應(yīng)對(duì)之路，實(shí)體零售店究竟如何在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下尋求發(fā)展，這既是本文研究的中心問(wèn)題，也是本文中的案例HT輪胎店亟待解決的難題。

2、r>　　本研究首先借鑒國(guó)內(nèi)外理論的研究成果，其中主要的理論支撐是STP理論和4P營(yíng)銷組合策略，STP理論是戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心，指的是市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)和市場(chǎng)定位(Positioning)。4P理論指的是產(chǎn)品（Product)、價(jià)格（Price)、渠道（Place)和促銷（Promotion)，這既是企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中的指導(dǎo)，也是本文制定HT輪胎店?duì)I銷策略的基礎(chǔ)。其次，對(duì)案例背景進(jìn)行了描

3、述，即在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情況下，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)顯示出蓬勃生機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新興驅(qū)動(dòng)力。自2010年突破4萬(wàn)億元以來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)交易額每年以人民幣2萬(wàn)億元左右的增幅增長(zhǎng)，成為拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿鸵?。然而這大大沖擊了實(shí)體零售業(yè)，實(shí)體零售店近幾年來(lái)更是迎來(lái)了關(guān)門潮。在這種情勢(shì)下，國(guó)家也在努力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的計(jì)劃，在背景描述的最后介紹了我國(guó)小車輪胎市場(chǎng)的現(xiàn)狀，尤其是小車輪

4、胎網(wǎng)絡(luò)零售的情況。再者，在案例背景的基礎(chǔ)上，對(duì)案例對(duì)象-HT輪胎店進(jìn)行了分析，先是對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的分析，接著提出了解決問(wèn)題的策略，即通過(guò)中高級(jí)車主的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和線上線下綜合的服務(wù)差別化戰(zhàn)略，制定了HT輪胎店的4P營(yíng)銷組合策略，并介紹了策略的實(shí)施情況，包括實(shí)施手段、實(shí)施效果和實(shí)施保障。最后，得出本文的結(jié)論，即企業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)變革中，要注重體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、線上渠道分銷、O2O和自媒體這四個(gè)方面，并結(jié)合案例從HT實(shí)體輪胎店、小車輪胎行