觀念營銷實施路徑研究——以中國壽險業(yè)為例.pdf

1、經(jīng)濟全球化趨勢下，市場范圍進一步擴大，商品交換關系日益復雜。不同環(huán)境背景下的觀念、文化因素逐漸成為影響交易效率的主要障礙。實踐中，消費者更容易信任影響力大的企業(yè)。企業(yè)對消費者、社會影響力越大，越有助于提高經(jīng)營業(yè)績。 觀念營銷是基于觀念影響力而進行的市場營銷活動，以建立企業(yè)影響力為目標，從而促成交易的營銷模式。它通過“觀念”作用來影響消費者的基本認知和態(tài)度，進而影響消費者的消費觀念、消費習慣和消費行為，最終促成企業(yè)銷售活動的開展和

2、實現(xiàn)。 本文擬從經(jīng)典營銷學和現(xiàn)代經(jīng)濟學理論中尋求理論基礎；科學運用商品研究法、管理研究法、功能研究法和文獻資料法等；并輔以實證分析來探析觀念營銷的具體實施路徑。進而歸納觀念營銷的多種實踐路徑選擇，最終得出觀念營銷的普遍范式，即實踐觀念營銷的路徑是“123”路徑：堅持一個中心(以觀念產(chǎn)品為中心)，夯實兩個基礎(以建設觀念性企業(yè)、進行客戶分析為基礎)，構建三個支柱(以觀念傳播、專業(yè)銷售、產(chǎn)品升級為支柱)。本論文共有圖五幅，參考文獻2