中國壽險業(yè)的營銷渠道探索.pdf

1、本文旨在根據(jù)我國壽險營銷十年的發(fā)展軌跡，從保險、人身保險、保險營銷和營銷渠道等基本概念出發(fā)，在營銷渠道的功能、結構和成員組成等基本理論的基礎上，結合人壽保險行業(yè)的營銷特征，實現(xiàn)了營銷理論在保險行業(yè)中的應用，并進而總結保險行業(yè)的營銷原則。　　要想對中國人壽保險行業(yè)的營銷環(huán)境做出系統(tǒng)而全面的分析，就必須要對國際保險業(yè)的基本環(huán)境做全面了解，在國際大環(huán)境下來分析中國人壽保險行業(yè)的營銷環(huán)境。所以文章第二部分先介紹了國際保險業(yè)的基本環(huán)境，然后對中

2、國壽險市場營銷環(huán)境進行分析?！　≡诜治隽酥袊鴫垭U市場營銷環(huán)境之后，對中國人壽保險營銷渠道現(xiàn)狀及問題做了概括，并分析了產(chǎn)生上述問題的原因。得出的結論是外部市場環(huán)境將支持保險業(yè)迎來又一個快速發(fā)展的黃金時期，金融保險市場內部競爭力量的多元化和競爭策略的多樣化，預示著市場競爭程度將日益激烈，金融服務一體化是市場的必然趨勢?！　∫浴胺堑洹睍r期的保險營銷渠道分析作為案例，應用了上述的理論和結論。文章最后，在中國壽險業(yè)營銷渠道探索的基礎上，對發(fā)展