《可口可樂銷售代表“金字塔”培訓(xùn)教程》

1、金字塔銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表必代表必讀第3版前言歡迎您加入可口可迎您加入可口可樂大家庭并成大家庭并成為可口可可口可樂系統(tǒng)銷統(tǒng)銷售隊(duì)伍中的一伍中的一員！為了使您更充分地了解本了使您更充分地了解本職工作并能成工作并能成為一名一名專業(yè)專業(yè)而又成功的而又成功的銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表，從今天起，您將不斷地接觸一個(gè)新名表，從今天起，您將不斷地接觸一個(gè)新名詞金字塔，金字塔，這就是我就是我們?yōu)閭優(yōu)槟才诺南的才诺南盗信嗔信嘤?xùn)課訓(xùn)課程之一，它會(huì)使您在不斷的學(xué)程之一

2、，它會(huì)使您在不斷的學(xué)習(xí)過習(xí)過程中程中領(lǐng)略可口可略可口可樂出色的出色的營(yíng)銷營(yíng)銷管理管理文化。文化。您要接受的培您要接受的培訓(xùn)是按是按階段進(jìn)行的，在每個(gè)行的，在每個(gè)階段結(jié)束時(shí)，您一定需要先通，您一定需要先通過考試，然后才可，然后才可繼續(xù)繼續(xù)后面的培后面的培訓(xùn)課訓(xùn)課程。程。本部分我本部分我們?yōu)閭優(yōu)槟才诺呐嗄才诺呐嘤?xùn)內(nèi)容有：內(nèi)容有：可口可可口可樂銷樂銷售代表金字塔培售代表金字塔培訓(xùn)教程教程?銷售業(yè)務(wù)代表入門必讀可口可樂銷售員－金字塔培訓(xùn)手冊(cè)

3、2我們將這四部分內(nèi)容全部四部分內(nèi)容全部歸并為必讀材料，使材料，使業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表能在自己可以控制的代表能在自己可以控制的時(shí)間內(nèi)分內(nèi)分階段地段地進(jìn)行自學(xué)；另外，我行自學(xué)；另外，我們將有關(guān)將有關(guān)“建議訂單議訂單“的12個(gè)模個(gè)模塊及計(jì)劃拜劃拜訪拍成了拍成了錄像帶，作，作為實(shí)際應(yīng)為實(shí)際應(yīng)用的案例指用的案例指導(dǎo)，這部分培部分培訓(xùn)將在必將在必讀及考及考試后進(jìn)行，行，使銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表更直代表更直觀地看到地看到應(yīng)該應(yīng)該如何把握機(jī)會(huì)，從而提高建如何把握機(jī)會(huì)

4、，從而提高建議訂單議訂單的成功率。的成功率?！敖鹱炙鹱炙睂⑹辜卫镅b瓶廠系將使嘉里裝瓶廠系統(tǒng)的銷售隊(duì)伍成伍成為一個(gè)有一個(gè)有專業(yè)專業(yè)水平的水平的業(yè)務(wù)組織業(yè)務(wù)組織，我歡迎你成迎你成為我們的一份子的一份子！李世李世賢銷售及市售及市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)團(tuán)總經(jīng)理目錄內(nèi)容頁碼頁碼“金字塔金字塔”概述概述‥1第一章第一章基本知基本知識(shí)3一、一、銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)代表的工作代表的工作職責(zé)職責(zé)（模（模塊1）‥4二、關(guān)二、關(guān)鍵指標(biāo)（模（模塊2）‥4三、確立和達(dá)到工作目三

5、、確立和達(dá)到工作目標(biāo)（模（模塊3）5四、成功三要素（模四、成功三要素（模塊4）‥6五、五、業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員晉升晉升進(jìn)程（模程（模塊5）7六、溝通技巧（模六、溝通技巧（模塊11）‥7七、良好的七、良好的習(xí)慣習(xí)慣（模（模塊10）8八、八、計(jì)劃拜劃拜訪（模（模塊12）‥10第二章第二章行政與效率行政與效率12一、如何填寫一、如何填寫業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員周報(bào)告（模告（模塊7）13二、有效的二、有效的時(shí)間時(shí)間管理（模管理（模塊9）13三、三、匯報(bào)競(jìng)匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

6、手活手活動(dòng)（模（模塊24）15第三章第三章業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理16一、跟路一、跟路線（模（模塊6）‥17二、二、銷售拜售拜訪行程的管理（模行程的管理（模塊8）17三、售點(diǎn)內(nèi)的促三、售點(diǎn)內(nèi)的促銷實(shí)銷實(shí)施（模施（模塊25）18四、提高四、提高現(xiàn)有售點(diǎn)的有售點(diǎn)的銷量（模量（模塊26）‥19第四章第四章建議訂單議訂單20一、建一、建議訂單議訂單操作程序操作程序‥21二、使用客二、使用客戶卡（模卡（模塊13）22三、存三、存貨周轉(zhuǎn)（模（模塊14）22