可口可樂(lè)農(nóng)村服務(wù)市場(chǎng)的RAD模式研究.pdf

1、中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，截至2011年末農(nóng)村人口為6.5656億人，占全國(guó)人口的48.73％，隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展及國(guó)家對(duì)于農(nóng)村的關(guān)注力度加大，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，2011年農(nóng)村居民家庭人均純收入金額為6977.3元。于此同時(shí)，農(nóng)村的城市化進(jìn)程也在快速發(fā)展，到2020年城市化的比例將達(dá)到60％。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及人們的需求多樣化已成為農(nóng)村顯著的經(jīng)濟(jì)特征。從2008年至2010年經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)村家庭生活消費(fèi)達(dá)到總體消費(fèi)的60-70％。隨著人們消費(fèi)習(xí)性

2、的改變及巨大的市場(chǎng)潛力使得流通企業(yè)紛紛開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)分散，開(kāi)拓及物流成本相對(duì)較高，如何滿(mǎn)足和創(chuàng)造農(nóng)村的市場(chǎng)需求是流通企業(yè)面臨的難題。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由城市發(fā)展到農(nóng)村，并且會(huì)影響到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。
　　本論文以可口可樂(lè)公司開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)為研究對(duì)象，通過(guò)研究可口可樂(lè)的4A理論和RTM發(fā)展策略，總結(jié)該企業(yè)在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，建立適合的服務(wù)體系，通過(guò)RAD服務(wù)模式建立并贏得在農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。
　　可口可樂(lè)公司是軟飲料制造