可口可樂農(nóng)村服務市場的RAD模式研究.pdf

1、中國是農(nóng)業(yè)大國，截至2011年末農(nóng)村人口為6.5656億人，占全國人口的48.73％，隨著改革開放的深入發(fā)展及國家對于農(nóng)村的關注力度加大，農(nóng)村的經(jīng)濟迅猛發(fā)展，2011年農(nóng)村居民家庭人均純收入金額為6977.3元。于此同時，農(nóng)村的城市化進程也在快速發(fā)展，到2020年城市化的比例將達到60％。經(jīng)濟快速發(fā)展及人們的需求多樣化已成為農(nóng)村顯著的經(jīng)濟特征。從2008年至2010年經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)農(nóng)村家庭生活消費達到總體消費的60-70％。隨著人們消費習性

2、的改變及巨大的市場潛力使得流通企業(yè)紛紛開拓農(nóng)村市場。農(nóng)村市場分散，開拓及物流成本相對較高，如何滿足和創(chuàng)造農(nóng)村的市場需求是流通企業(yè)面臨的難題。企業(yè)的競爭已經(jīng)由城市發(fā)展到農(nóng)村，并且會影響到企業(yè)未來的發(fā)展。
　　本論文以可口可樂公司開發(fā)農(nóng)村市場為研究對象，通過研究可口可樂的4A理論和RTM發(fā)展策略，總結該企業(yè)在中國農(nóng)村市場開拓經(jīng)驗，建立適合的服務體系，通過RAD服務模式建立并贏得在農(nóng)村市場的主導地位。
　　可口可樂公司是軟飲料制造