天津移動(dòng)新業(yè)務(wù)SWOT分析及營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)信息的需求越來(lái)越豐富，對(duì)于信息的傳遞交流也要求越來(lái)越高，為此，我國(guó)的通信行業(yè)以驚人的速度發(fā)展著。而在近幾年國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的發(fā)展中，最為突出的就是移動(dòng)新業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。
　　 面對(duì)著移動(dòng)通信市場(chǎng)的巨大潛力，移動(dòng)新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各大電信運(yùn)營(yíng)商新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，也成為現(xiàn)在移動(dòng)通信市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。隨著我國(guó)加入WTO后外資將大量涌入移動(dòng)通信市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的電信運(yùn)營(yíng)商面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，形勢(shì)更加嚴(yán)峻。在這種形勢(shì)下，

2、天津移動(dòng)作為天津移動(dòng)通信市場(chǎng)的主導(dǎo)者，面臨的問(wèn)題是如何利用自身優(yōu)勢(shì)和行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比而具有的明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 本文就是針對(duì)這一問(wèn)題展開(kāi)詳細(xì)的論述，分成以下幾個(gè)部分進(jìn)行闡述：首先在緒論中提出本文所要研究的問(wèn)題、研究方法和框架結(jié)構(gòu)以及研究意義和創(chuàng)新點(diǎn)；之后通過(guò)理論的回顧和梳理，整理了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、渠道結(jié)構(gòu)理論等相關(guān)理論，為本文的觀(guān)點(diǎn)的闡述奠定厚實(shí)的理論基礎(chǔ)；然后文章介紹了天津移動(dòng)公司及其新業(yè)務(wù)的基本概況，通

3、過(guò)對(duì)實(shí)際資料的搜集、整理、歸納、分析、提煉，總結(jié)出天津移動(dòng)公司在天津移動(dòng)通信市場(chǎng)中所處的地位；并從內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)天津移動(dòng)新業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入的分析，并在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對(duì)天津移動(dòng)進(jìn)行了SWOT分析。最后，本文選擇了目前處于不同發(fā)展階段的三項(xiàng)新業(yè)務(wù)：處于發(fā)展成熟期的彩鈴業(yè)務(wù)、處于發(fā)展上升期的彩信業(yè)務(wù)和處于導(dǎo)入期的PUSHMAIL業(yè)務(wù)為例，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)自身的研究和對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，力圖尋找到針對(duì)不同特點(diǎn)新業(yè)務(wù)的差異化營(yíng)銷(xiāo)