基于消費(fèi)者購物渠道選擇的中介發(fā)展策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使人們的生活方式發(fā)生了很大的改變，人們可以借助于網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地進(jìn)行交談，大大減少了溝通障礙。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，拓展了消費(fèi)者的購物空間，消費(fèi)者的主體地位得到進(jìn)一步加強(qiáng)，對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求、服務(wù)質(zhì)量等都有了明顯的提高，而且購物空間的擴(kuò)大，使得客戶對(duì)于廠商的粘著性降低，制造商要想留住客戶，就要不斷的了解客戶需求，為使得客戶需求信息能夠及時(shí)得到收集，制造商不得不對(duì)銷售渠道做出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流通渠道的扁平化，以便更加快捷的為消費(fèi)者提

2、供產(chǎn)品與服務(wù)。這就使得處于流通渠道中的中介發(fā)展受到阻礙，甚至于被擠出流通渠道。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品流通渠道的改變對(duì)中介的生存和發(fā)展提出了巨大挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)使得生產(chǎn)商與消費(fèi)者直接交易成為可能，因此許多學(xué)者對(duì)處于產(chǎn)品流通渠道的中介是否還有存在的必要性展開了激烈的爭(zhēng)論。
　　 本文正是基于中介發(fā)展問題，以消費(fèi)者購物渠道選擇為研究出發(fā)點(diǎn)，并透過交易成本視角對(duì)中介存在的必要性行了研究，同時(shí)，從消費(fèi)者角度，以其對(duì)不同類型產(chǎn)品購買時(shí)的渠道選擇為研究方

3、向，對(duì)不同產(chǎn)品流通渠道下的中介發(fā)展路徑及發(fā)展策略進(jìn)行了研究，對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下中介的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)作用。
　　 本文首先回顧了國內(nèi)外學(xué)者的研究成果，并對(duì)中介的理論進(jìn)行了總結(jié)研究;接下來，建立基于交易成本及宏觀福利的交易方式選擇模型，通過模型分析，進(jìn)一步論證了中介存在的重要性，支持了“中介存在”理論的觀點(diǎn)，并得出，只要交易中存在交易成本，就有因?yàn)榻灰壮杀具^高而無法完成的交易，而需要借助于中介進(jìn)行交易，指出網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，有效率的中介將具