基于消費(fèi)者渠道偏好的供應(yīng)鏈決策模型研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)和物流網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,越來越多的品牌制造商在向傳統(tǒng)零售渠道出售產(chǎn)品的同時(shí),引入直銷渠道,通過雙渠道銷售產(chǎn)品。直銷渠道的引入能為消費(fèi)者提供更多、更及時(shí)的產(chǎn)品信息以及更廣泛的產(chǎn)品選擇,并能降低消費(fèi)者的搜尋成本。與此同時(shí),在制造商處于主導(dǎo)地位的雙渠道供應(yīng)鏈中,零售商處于被動(dòng)地位,為了生存和追求更大的利潤(rùn)空間,零售商除了制定最優(yōu)傳統(tǒng)零售價(jià)格外,還必須尋找其他突破口,如提供增值服務(wù)、降低物流和庫(kù)存費(fèi)用等分銷成本,以此提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、,進(jìn)而增強(qiáng)自身的盈利能力。
　　本文一方面分析存在零售商創(chuàng)新投入的雙渠道競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,零售商的創(chuàng)新投入與消費(fèi)者對(duì)直銷渠道的接受程度對(duì)供應(yīng)鏈參與方的產(chǎn)品定價(jià)、利潤(rùn)以及供應(yīng)鏈整體績(jī)效產(chǎn)生的影響。研究表明:制造商將直銷渠道的引入作為激勵(lì)零售商提高創(chuàng)新投入水平的一個(gè)工具,并從中獲益。此時(shí),零售商能獲得較低的批發(fā)價(jià)格,且創(chuàng)新投入的增加能提高產(chǎn)品的銷量,進(jìn)而提高自身的利潤(rùn)。此外,在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,零售商創(chuàng)新投入的增加能有效緩和渠道競(jìng)爭(zhēng)和沖突,并提

3、高供應(yīng)鏈整體績(jī)效水平。
　　另一方面,考慮存在零售商增值服務(wù)的雙渠道供應(yīng)鏈中,零售商增值服務(wù)水平和消費(fèi)者對(duì)直銷渠道的接受程度對(duì)制造商和零售商在集中決策和分散決策下的定價(jià)和服務(wù)策略產(chǎn)生的影響。結(jié)果表明:制造商通過引入直銷渠道可以有效地控制零售商的定價(jià)決策和利潤(rùn);零售商增值服務(wù)水平與消費(fèi)者對(duì)直銷渠道的接受程度對(duì)制造商和零售商的定價(jià)策略和利潤(rùn)均產(chǎn)生較大影響。當(dāng)服務(wù)水平小于一定界限時(shí),分散決策下的最優(yōu)批發(fā)價(jià)格和最優(yōu)直銷價(jià)格分別等于集中決策