考慮策略消費(fèi)者和中間商的兩渠道供應(yīng)鏈定價(jià)研究.pdf

1、隨著全球商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的不斷深化，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免，且愈演愈烈。伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展，消費(fèi)者行為方式也不斷演進(jìn)，其中主要有策略行為和短視行為。同期，代購(gòu)產(chǎn)業(yè)作為供應(yīng)鏈運(yùn)作中的新興事物正如火如荼的發(fā)展壯大，他們?yōu)橄M(fèi)者謀取福利的同時(shí)，賺取利潤(rùn)。在學(xué)術(shù)界，對(duì)這一交叉領(lǐng)域的研究國(guó)內(nèi)外鮮有涉及，本文在考慮消費(fèi)者行為和中間商的投機(jī)策略的背景下進(jìn)行定價(jià)策略的研究，具有一定的創(chuàng)新性。本文利用模型求解和數(shù)值分析的方式，對(duì)基于消費(fèi)者行為和中

2、間投機(jī)商的合作和非合作供應(yīng)鏈的定價(jià)策略研究發(fā)現(xiàn)：
　　 對(duì)基于策略消費(fèi)者和中間商的非合作兩渠道供應(yīng)鏈價(jià)格策略分析，發(fā)現(xiàn)隨著策略消費(fèi)者比例的增加，其全價(jià)期價(jià)格和折扣期價(jià)格會(huì)在早期的大幅下跌后，進(jìn)入平緩的上升過程，中間商的倒買倒賣的價(jià)格空間也會(huì)隨著縮水。同時(shí)，策略消費(fèi)者占總消費(fèi)者的比例的增多會(huì)導(dǎo)致銷售商的利潤(rùn)減小，也會(huì)在一定程度上降低中間商的套利利潤(rùn)。而對(duì)于銷售商來說，隨著策略消費(fèi)者占比的增加，全價(jià)期的銷售利潤(rùn)會(huì)降低，而折扣期的銷售

3、利潤(rùn)反而上升。
　　 對(duì)基于策略消費(fèi)者和中間商的合作兩渠道供應(yīng)鏈價(jià)格策略分析發(fā)現(xiàn)，銷售商和中間商合作提升了他們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力，使得合作時(shí)的各時(shí)期定價(jià)均高于非合作下的定價(jià)。隨著策略消費(fèi)者的增多，商家可以通過降低全價(jià)期的銷售價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者在全價(jià)期購(gòu)買商品，同時(shí)選擇在折扣期提升銷售價(jià)格，促使那部分沒有在全價(jià)期購(gòu)買商品的消費(fèi)者在折扣期能以較高價(jià)格購(gòu)買到商品，從而獲取較大的利潤(rùn)。
　　 縱觀非合作型銷售方式和合作型銷售方式