西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院營銷策略研究.pdf

1、隨著國民生活水平的提高以及消費觀念的轉(zhuǎn)變，人們對自身形象重視程度不斷增加，中國醫(yī)療美容行業(yè)得以飛速發(fā)展，成為第三產(chǎn)亞中繼房地產(chǎn)、汽車等之后的消費熱點行業(yè)。巨大的需求及較高的利潤吸引了眾多投資者的目光，國內(nèi)醫(yī)療美容企業(yè)數(shù)量激增，因此，制定一個高效的營銷策略，就成了產(chǎn)品在競爭中獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵。
　　本文以西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院為研究對象，運用營銷理論指導(dǎo)西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院的營銷實踐，客觀分析了西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院當(dāng)前的營銷現(xiàn)狀，

2、發(fā)現(xiàn)醫(yī)院存在產(chǎn)品競爭力弱、營銷觀念滯后、對市場信息不重視的營銷問題，結(jié)合醫(yī)院的客觀環(huán)境，用SWOT進行綜合分析。在此基礎(chǔ)上，通過客戶年齡、客戶職業(yè)以及產(chǎn)品類別對西安美立方醫(yī)院市場進行細(xì)分，明確其主要目標(biāo)市場和次要目標(biāo)市場，進行差異化市場定位并重點制定了西安美立方醫(yī)療美容醫(yī)院的4P策略：產(chǎn)品策略方面，結(jié)合醫(yī)療美容行業(yè)的具體特點，從產(chǎn)品差異化、產(chǎn)品組合等方面進行研究；價格策略方面，基于價格影響因素分析進行了隨行就市定價、差異化定價以及折扣定