西安KM公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、在目前陜西日化用品市場(chǎng)上眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，西安KM公司作為陜西省本土品牌，既有一定的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又有品牌發(fā)展不夠強(qiáng)大的劣勢(shì)。面對(duì)日益壯大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相對(duì)狹小的空間，如果僅僅立足于用戶需要的滿足，企業(yè)將很難開(kāi)辟新的市場(chǎng)。企業(yè)必須清醒地認(rèn)識(shí)到:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才是企業(yè)的首要任務(wù)。這既是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)，又是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的終點(diǎn)。沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)就無(wú)法生存?！跋扔惺袌?chǎng)后有產(chǎn)品”之所以成為近幾年企業(yè)界流行的經(jīng)營(yíng)方針即緣于此。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是

2、企業(yè)發(fā)展的必由之路，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)需求，選擇市場(chǎng)需求是企業(yè)的第一任務(wù)，是關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展的大事。因而，我們當(dāng)前的任務(wù)當(dāng)是創(chuàng)造市場(chǎng)，制造需求，引導(dǎo)消費(fèi)，唯有如此，西安KM公司才會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　本文從營(yíng)銷(xiāo)策略的角度出發(fā)來(lái)分析西安KM公司在市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷(xiāo)策略方式。本文先從市場(chǎng)細(xì)分定義出發(fā)，分析西安KM公司的市場(chǎng)細(xì)分，以及公司目前的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀，遇到的問(wèn)題，以及應(yīng)采取的措施及建議。通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分和定位分析，從價(jià)