我國商業(yè)銀行對公業(yè)務市場營銷策略研究——以建行山東省分行為例.pdf

1、當前宏觀經(jīng)濟形勢復雜，不確定性增強。國際上，美國歐洲等發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展緩慢，失業(yè)人數(shù)大量增加，量化寬松的貨幣政策和歐債危機對世界經(jīng)濟與金融產(chǎn)生了深遠影響。國內(nèi)經(jīng)濟受到牽連，經(jīng)濟增速放緩，通貨膨脹加劇，貨幣政策繼續(xù)從緊，監(jiān)管政策措施更加嚴格與細化。由此對銀行業(yè)帶來的問題是，可持續(xù)發(fā)展難度增大，潛在經(jīng)營風險增加。而要解決這些問題，應對國際國內(nèi)的形勢變化，提高銀行抵御風險能力和增強價值創(chuàng)造能力，就要進行科學的市場營銷，尤其是要加強在銀行資產(chǎn)負

2、債總額中占據(jù)70％左右份額的對公業(yè)務的營銷。在我國銀行業(yè)，對公業(yè)務的發(fā)展狀況直接關系到銀行的經(jīng)營業(yè)績，某種程度上決定著銀行的生存與發(fā)展。因此，面對新的市場環(huán)境，應該用怎樣的市場營銷策略來提升對公業(yè)務市場營銷能力，對優(yōu)質客戶形成持久的吸引力，真正實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展，進而提高銀行整體競爭能力，已成為各家銀行必須面對的重要課題。
　　 本文以建設銀行山東省分行對公業(yè)務市場營銷為例，對我國商業(yè)銀行對公業(yè)務市場營銷策略進行研究。

3、作者在對國內(nèi)外銀行業(yè)市場營銷理論知識系統(tǒng)研究學習的基礎上，結合十余年的商業(yè)銀行對公業(yè)務市場營銷實踐，采用定性分析和定量分析相結合的方法，從研究市場營銷策略理論出發(fā)，分析了國內(nèi)外商業(yè)銀行市場營銷的發(fā)展歷程，以建行山東省分行對公業(yè)務為實例，運用PEST、波特五力和SWOT等理論工具全面分析了商業(yè)銀行面臨的市場環(huán)境，闡述了宏觀經(jīng)濟環(huán)境和微觀環(huán)境對其業(yè)務市場營銷策略產(chǎn)生的影響。查找了商業(yè)銀行對公業(yè)務市場營銷在營銷理念，營銷目標定位，營銷策略選擇

4、和營銷組織體系建設等方面存在的問題。論文還進一步探討了商業(yè)銀行對公業(yè)務市場營銷策略機制的構建，在進行市場細分和目標定位的基礎上，提出客戶營銷策略和基于4Ps的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道營銷策略組合方案，并設計了在營銷組織架構、人力資源、財務資源、信息系統(tǒng)和風險控制等方面的相應配套保障措施，以此來支持對公業(yè)務市場營銷的有效實施。希望本文的研究能夠對建設銀行山東分行構建系統(tǒng)的對公業(yè)務市場營銷體系，提升綜合競爭能力，實現(xiàn)“同業(yè)爭份額、系統(tǒng)上位次”