伯瑞公司質(zhì)控產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、體外診斷產(chǎn)品行業(yè)是醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)分支。近年來，在我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及醫(yī)療體制改革的大環(huán)境下，體外診斷行業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮中高速發(fā)展，2015年我國體外診斷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近210億元，但是同時(shí)體外診斷行業(yè)也是一個(gè)高新技術(shù)、更新速度快、高淘汰率的行業(yè)。伯瑞公司的質(zhì)控產(chǎn)品通過多年的市場(chǎng)推廣，獲得了市場(chǎng)占用率第一的業(yè)績(jī)。本文旨在針對(duì)伯瑞公司的質(zhì)控產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，探討其營(yíng)銷策略的制定過程和實(shí)施情況，提煉其獲得市場(chǎng)認(rèn)可的成功之道。本文將對(duì)伯

2、瑞公司的外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析和其質(zhì)控產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部分析，得到其采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。在伯瑞質(zhì)控產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架下，探討其質(zhì)控產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的制定和目標(biāo)達(dá)成的實(shí)施保障措施。關(guān)于戰(zhàn)略分析制定的前提，將應(yīng)用PESTEL模型來分析伯瑞（中國）公司所處的當(dāng)下宏觀環(huán)境；營(yíng)銷策略的制定步驟過程將應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位理論來分析期質(zhì)控產(chǎn)品的客戶定位過程；針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面的分析，會(huì)應(yīng)用到SWOT方法得出針對(duì)當(dāng)下各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)

3、銷策略；營(yíng)銷策略的實(shí)施會(huì)應(yīng)用4Ps營(yíng)銷理論來分析伯瑞在當(dāng)下市場(chǎng)提供的供應(yīng)物產(chǎn)品和服務(wù)組合，并以何種方式傳遞到用戶。
　　通過對(duì)伯瑞質(zhì)控產(chǎn)品營(yíng)銷策略的實(shí)例研究，我們可以了解當(dāng)下體外診斷行業(yè)特別是質(zhì)控產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)的狀況，提出了在此行業(yè)制定營(yíng)銷策略并進(jìn)行實(shí)施的步驟和方法。當(dāng)今國內(nèi)體外診斷產(chǎn)品市場(chǎng)，國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的同時(shí)亟待正確制定適合自身的營(yíng)銷策略。對(duì)伯瑞公司質(zhì)控產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的研究能提煉一些優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，發(fā)現(xiàn)一些不足和待改進(jìn)之處，