基于企業(yè)銷售戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析框架構(gòu)建-亞旗集團(tuán)財(cái)務(wù)分析.pdf

1、隨著我國中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)戰(zhàn)略對中小企業(yè)長期發(fā)展的重大意義越發(fā)被企業(yè)的管理者們所重視。在實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理中如何快速并且準(zhǔn)確地對企業(yè)經(jīng)營狀況進(jìn)行診斷，合理評估企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀，清晰了解企業(yè)經(jīng)營能力對企業(yè)戰(zhàn)略的支持程度成為中小企業(yè)所面臨并需要迫切解決的問題。為實(shí)現(xiàn)這一目的，我們結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和財(cái)務(wù)分析方法，構(gòu)建了基于企業(yè)銷售戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析框架。為企業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營能力調(diào)查提供了新的財(cái)務(wù)評估手段，并站在新的視角下完成企業(yè)戰(zhàn)略的制定

2、。
　　論文第一章首先介紹了研究的背景和意義，本章節(jié)是對整體論文框架的說明，介紹分析框架建立的方法和理論依據(jù)，并指出論文建立框架的目的和應(yīng)用的領(lǐng)域；第二章是對分析方法所依據(jù)的理論和文獻(xiàn)做出綜述，給出分析理論的基礎(chǔ)和該領(lǐng)域研究的一些觀點(diǎn)方案，并在論述中插入了相關(guān)圖表的介紹和分析，并完整引出基于企業(yè)銷售戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析框架；第三章是對案例企業(yè)的行業(yè)地位，企業(yè)背景，銷售狀況做出介紹，并對企業(yè)初步的發(fā)展戰(zhàn)略和所實(shí)施的銷售戰(zhàn)略予以初步分析；第

3、四章是本文的重點(diǎn)章節(jié)，本章節(jié)應(yīng)用基于企業(yè)銷售戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)分析框架對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，企業(yè)銷售狀況和企業(yè)經(jīng)營能力做全面的梳理，應(yīng)用杜邦財(cái)務(wù)分析方法對企業(yè)近三年的銷售數(shù)據(jù)做出比較和分析，對企業(yè)所執(zhí)行的銷售競爭戰(zhàn)略做出建議。文中所參考的數(shù)據(jù)都來自該企業(yè)的年度財(cái)務(wù)報(bào)表；本章節(jié)還對案例企業(yè)的應(yīng)收賬款進(jìn)行分析，詳細(xì)了解案例企業(yè)的應(yīng)收賬款的管理狀況和客戶信用管理體系，指出企業(yè)在銷售戰(zhàn)略實(shí)施和企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在的重大問題，企業(yè)決策者在企業(yè)戰(zhàn)略管理的失察將導(dǎo)