基于社交媒體的商家銷售策略的選擇與優(yōu)化問題研究.pdf

1、隨著社交媒體的風靡，消費者在社交媒體上投入了越來越多的時間，通過社交媒體，消費者可以了解更多的有關(guān)自己感興趣的某一種或者某一類商品的信息。社交媒體已經(jīng)成為影響消費者行為的一個重要因素，通過社交媒體，消費者可以進行信息發(fā)布、信息交流、信息分享；同時一些商家開始重視社交媒體的營銷作用，他們通過官方網(wǎng)站、官方微博、微信公眾平臺等社交媒體對其商品進行宣傳，這些有關(guān)消費者和商家的行為引起了商界和學術(shù)界的重視。但是已有的研究并沒有在團購中引入商家和

2、消費者同時使用社交媒體對商家銷售策略的選擇的影響進行研究。
　　本文通過文獻閱讀、理論研究、數(shù)學分析的方法進行研究。本文假設(shè)市場上有兩類消費者，一類是高估價者，一類是低估價者；有三種銷售策略可供商家選擇，固定價格策略、促銷策略和團購策略?？紤]到社交媒體對消費者行為的影響，本文研究了商家銷售策略的選擇和優(yōu)化問題。研究結(jié)果表明，當兩類消費者之間的溝通效率較高且他們的估價差值較大時，團購策略優(yōu)于其他兩種銷售策略。
　　在此基礎(chǔ)上，

3、本文研究了商家利用社交媒體對商品進行宣傳以影響消費者行為時,其銷售策略的選擇和優(yōu)化問題，并得到了相似的結(jié)論。最后，本文考慮了商家同時采用團購和固定價格銷售商品時的混合策略的收入情況，并與只使用團購策略銷售商品時所得到的收入進行了比較。其結(jié)果表明，當兩類消費者之間的溝通效率較低時，或者當兩類消費者之間的溝通效率較高但他們的估價差值較小時，商家采用混合銷售策略優(yōu)于純團購策略；當兩類消費者之間的溝通效率很高，但他們之間的估價差值較大時，純團購