山東濟南發(fā)電設備廠營銷策略研究.pdf

1、發(fā)電設備行業(yè)是國家重點支持的固定資產投資行業(yè)，肩負著為國民經濟以及人民生活用電提供發(fā)電成套設備的重任。由于資源條件和歷史問題的制約，我國電力生產目前仍以火力發(fā)電為主，火力發(fā)電設備主要包括電站鍋爐、汽輪機、汽輪發(fā)電機三大主機及其它輔助設備。目前，汽輪發(fā)電機設備生產廠家有十幾家，行業(yè)競爭呈現壟斷和完全競爭的格局，山東濟南發(fā)電設備廠作為較早進入汽輪發(fā)電設備生產的大型國有企業(yè)，特別是通過近十幾年來對法國ALSTOM公司空內冷汽輪發(fā)電機技術的全面

2、引進，已成為發(fā)電設備行業(yè)的重要成員，在汽輪發(fā)電機產品市場中占據10﹪的市場份額。 隨著近年來國家電力工業(yè)建設的高速發(fā)展，發(fā)電設備市場需求呈現快速增長的態(tài)勢。良好的市場前景不斷吸引著許多企業(yè)進入發(fā)電設備行業(yè)，他們的進入進一步加強了市場競爭的激烈程度。山東濟南發(fā)電設備廠在其細分市場上同時受到兩方面的競爭壓力，一方面來自市場領導者哈爾濱電機廠、上海汽輪電機廠、東方電機廠三大動力集團，其市場占有率75﹪。另一方面來自南京汽輪電機廠、武漢

3、汽輪電機廠、北京重型電機廠、杭州發(fā)電設備廠、洛陽發(fā)電設備廠、東風電機廠等中小企業(yè)。根據行業(yè)統(tǒng)計，04-05年發(fā)電機行業(yè)訂貨增長率平均為62.63﹪，而山東濟南發(fā)電設備廠僅為14.1﹪，明顯低于行業(yè)增長率。 面對市場需求的快速增長和市場競爭的日益激烈，山東濟南發(fā)電設備廠必須通過實施新的營銷戰(zhàn)略，確保其產品的市場競爭優(yōu)勢和力爭擴大市場份額。本文通過分析發(fā)電設備行業(yè)的營銷環(huán)境、發(fā)電設備的購買行為和細分市場的競爭格局，并結合山東濟南發(fā)電