營銷渠道企業(yè)利益均衡博弈分析.pdf

1、營銷渠道是營銷管理 4P (Product，Price，Promotion，Place)理論的核心要素，也是現(xiàn)代企業(yè)提高市場競爭力的有效手段。隨著我國市場競爭日趨白熱化，產品同質化日益嚴重(Product)，低價格惡性競爭日益增多(Price)，廣告效率效果下降(Promotion)，于是，營銷渠道的競爭優(yōu)勢開始顯現(xiàn)出來，這已成為現(xiàn)代企業(yè)的共識和關注的焦點。企業(yè)界廣泛流傳的“得渠道者得天下”一語，也充分揭示了營銷渠道對企業(yè)發(fā)展的重要性。

2、 隨著市場競爭環(huán)境的發(fā)展變化，渠道成員自身的發(fā)展變化使得渠道力量結構不斷發(fā)生著變化，制造商的力量在一定程度上被削弱了，而零售商的力量則得到了加強。于是就出現(xiàn)了制造商不愿意放棄傳統(tǒng)的強勢主導地位，零售商自身實力的加強又不愿意屈從于制造商的情況，渠道沖突就不可避免地出現(xiàn)了。渠道沖突的深層次原因，說到底仍是渠道利益的分配問題。利益如何分配、制造商與零售商是競爭還是合作、哪些因素影響了它們之間的關系，這些都是值得我們在理論上進行深層次研